证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 孙晓霞

  随着一季报披露陆续结束，市场焦点又集中到基金业绩的短期盘点上，基金业内各家资产管理规模排名也颇受关注。

  从行业整体来看规模变化不大，一季度仅有约1%的微升，达到2.21万亿。7成基金产品遭遇净赎回，今年以来出现的一小波反弹行情并未给基民带来太多信心，反倒让部分基民借机赎回。基金公司规模排名变化也较小，仅局部出现微调，前十名仍比较稳定，十名前后的位次出现一定调整。

  一季度约有一半基金公司实现规模增长，另一半则出现不同幅度的缩水。其中2010年以来成立的新基金公司因规模基数很小，所以变化很大，动辄出现90%多的增长或者缩水，一只基金新发或封闭期结束后打开申购赎回便会出现此类情况。规模同样出现大幅缩水的还有部分银行系基金公司，因2011年年底依靠货币基金冲规模，一季度货币基金资金流出后面临难堪。

  在规模增长率较高的公司中，除招商、华夏、南方外，不乏中小基金公司的身影，其中具有代表性的有东方、天弘、新华等公司。这些“小身材”的基金公司有一个共同点，即公司去年业绩表现突出，近期公司优化经营管理的动作幅度较大，市场工作的开展较为积极。

  以东方基金为例，该公司一季度规模增长率为13.13%，在成立满两年的60余家基金公司中位列第六，其规模基数较小固然有一部分因素，但更多还是得益于该公司去年的突出业绩表现，以及对市场拓展投入的加大和公司发展策略上的进取态势。Wind数据显示，东方基金2011年的业绩表现鲜亮，旗下8只产品有6只进入前1/4，3只进入同类型产品前三甲。在银河基金研究中心的年终盘点中，东方基金的整体业绩也一举夺魁，其主动投资能力突出。

  由此可见，在当下中小基金公司生存环境极其严酷的情况下，业绩的强势表现是基金公司实现整体突围的必要条件和前提。

  据证券时报记者了解，东方基金近年来在市场方面的投入不断加大，如壮大市场团队，优化人员结构，提升队伍整体素质和展业能力等。基金业内众所周知，基金公司发展靠“两条腿”走路，一是优秀的投资业绩，二是卓越的市场渠道拓展能力。过去不乏某些公司投资业绩非常出色，但却始终面临规模难以增长的尴尬局面，这也是目前行业不可避免的一条生存法则——“渠道为王”。

  东方基金市场总监刘鸿鹏谈到，该公司去年开始打造专业的“理财顾问式”团队，以使单纯的“渠道销售式”团队逐渐改头换面，吸纳更偏向于理财规划师的人才改变团队结构和属性，使团队功能由“产品销售”慢慢转向到“理财服务”上，来实现真正意义上的客户服务价值，从而获取市场源头的长期信任和认可。

  目前看这一做法得到市场的初步认可，中小基金公司未来的突围方向除提升投资业绩外，还要从服务上入手，只有真正重视投资者服务、重视客户长期价值的公司才能走得长远。