证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 杨波

  作为华夏基金总经理，范勇宏的故事要从东四营业部讲起。

  一年做到全国老大

  1993年4月，华夏证券发现他的第一家营业部北京东四营业部深陷危机：注册资本金仅1000万元的营业部，客户保证金亏空就达591万元，营业部的资金周转异常困难。

  当年8月，加入华夏证券不到一年的范勇宏临危受命，出任东四营业部总经理。从此，他开始了自己的峥嵘岁月。

  初到营业部，他建章立制，迅速堵漏，千方百计四处筹资，稳定员工队伍，稳住客户。

  营业部刚刚度过危机，他就立志赶超当时全国最大营业部——万国证券上海黄浦营业部。营业部副总经理陈利等人受命前往上海实地考察，“我们扮作大户，进入黄浦营业部，主要是看他们的管理。”回到北京后，陈利提交了厚厚的一份汇报材料。范勇宏提出“南有黄浦、北有东四”，要求营业部全体员工以万国黄浦营业部为目标，去摹仿去学习。

  学习的同时，范勇宏的东四营业部在创新。1993年，在A股低迷之际狠抓法人股交易，东四营业部开通了全国证券交易自动报价系统（STAQ）和NET系统，成为全国第一家开通四个市场交易的营业部。当年，东四营业部成为唯一的在异地开发的国债期货席位，也是第一家把现货国债作为一个部门的营业部。

  1994年上半年，北京发行4只股票，东四营业部成了2只股票的代销点，陈利对当时的情形记忆犹新：“营业部门口是人山人海，30多天里，我只回了四趟家。”东四营业部客户也迅速从600多名发展到上万名，成为北方地区最大的一级半市场。

  这一年，东四营业部开始成为全国最大的营业部。

  “他的眼光要比我们长远”

  范勇宏马上开始抓两件事：一是提出“追求卓越，崇尚完美”，大搞营业部文化建设；二是员工队伍建设。

  “在用人方面，我想找一些岁数大的稳当一点的人，但范总不同意，要高学历的年轻人，要从大学生里去找。”陈利说。

  陈利称，范勇宏很注重客户利益，“他总是说，我们的盈利必须放在客户盈利的基础上。他认为要留住客户，首先要为客户做好投资知识的普及教育工作”。

  范勇宏亲自动手，在1994年写了一本名为《无限风光在险峰》的小册子，系统介绍NET系统。“印了1000多本，发给营业部的客户。”陈利说，“那要算最早一批的证券类书籍了，客户都夸他文笔好。”

  东四营业部还在全国率先开办夜市，从下午5点到晚上9点，普及证券基础知识。营业部夜市持续近两个月，吸引了很多客户，西边石景山、房山、大兴，北边的昌平、顺义，都跑来开户。

  范勇宏也非常注重员工的培训。

  东四营业部与财政部财科所合作举办了两届研究生班，先后有87名员工参加。每名员工学费要8000多元，在当时还是非常大的数字。最后，有6名员工通过考试论文答辩获得硕士学位，后来成为基金一哥的王亚伟就是其中一员。

  东四营业部成立了华夏之星股市研究中心，出了一本期刊，范勇宏取名为《荷露》，其立意显然出自“小荷才露尖尖角”。

  “在范勇宏手下工作，人会变得很勤奋。”当时负责华夏之星研究中心的赵笑云说。他在华夏证券北京东四营业部与范勇宏同事3年，他说，范勇宏很体恤下属，他有种特别的力量，能让每个人都感觉受到重视，还有无限潜能可以挖。

  赵笑云对范勇宏的第一印象就是细心周到，那是1994年，刚从海南到北京闯荡，还没有开口，范勇宏就为他排好了食宿，不动声色的关怀让赵笑云心中很是感激。第二个印象就是范勇宏的问题特别多，有时正在看盘，范勇宏随手拉把椅子坐在旁边，冷不丁就会抛出几个问题。

  赵笑云说，当时他们每天都加班到晚上9点、10点，将当天的策略报告用传真发给客户，有时已经回家了，突然想到某个方面需要补充，会马上和同事讨论，大家都把8小时之外的工作电话视为正常。

  “对有能力的人，范勇宏从来不掩饰欣赏之情。”赵笑云说，而且当时有位优秀的老员工跳槽去了上市公司，范勇宏还经常和他保持联系，让他在公司呆得不顺心就回营业部来。

  华夏基金的摇篮

  至此，范勇宏时期的东四营业部步入传奇阶段。从1994年开始，东四营业部开始稳居全国第一，在任不到5年，为国家带来1.2亿元的税收，为华夏证券带来4亿多元的利润，为股东带来568%的年均资本回报率。他所创的利润不仅弥补了营业部的亏空，即使放到证券公司的利润排行榜中，也排在前15名以内。

  范勇宏时期的东四营业部也为证券市场输送了一大批人才，担任证券公司副总以上职务的就不下10人，仅在北京，从东四营业部走出去的营业部经理就不下20人。

  东四营业部为范勇宏的新征程打下了基础。华夏基金10多人的筹备组，大多是他在东四营业部的旧部。据公开资料，华夏基金成立之初，在总经理范勇宏之下，金旭、李操纲任副总经理，王亚伟、江晖、滕天鸣和张后奇四人任总经理助理。除了金旭和江晖之外，其他人均出自华夏证券渊源，其中李操纲、滕天鸣、王亚伟和张后奇均来自华夏东四。