证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 游芸芸

  对人才的渴望从未像当前如此迫切。

  “公司现在有客户、有业务，但却眼睁睁看着一批业务机会流失，很可惜。”位于深圳福田中心区的某大型营业部负责人着急中透着无奈。创新时代的来临，类似情形可能会频现。

  券商人才队伍整体素质的确不理想。从业务线角度来看，经纪业务平台上，能够从事客户分级分析、产品设计及分析，以及客户与产品对接等业务的分析人员相当缺乏。

  中国证券投资者投资年限不长，往往无法理性认识自身的真实需求。券商若想在有限的时间内了解客户，则需要“阅人无数”、具备丰富客户沟通经验的专业人士在较短时间内对客户准确把脉，但此类人才可谓凤毛麟角。

  投资银行正在去通道化，当发行完全市场化，销售便成为投行最重视的因素。但现况是投行含金量较高的销售精英异常稀缺。就投行全业务链条而言，优秀销售人才将极大地扩延业务边界。按照当前市场容量，10个精英销售便可承担以中小项目为主的投行全部业务量。但无奈的是，不少以中小项目取胜的投行此类销售精英不超过3个。

  近两年，投行内核人员开始吃香。他们并非只是从事简单工作的质检员，而是必须参与和主导过多个项目，从事过项目延揽、保荐、承销、风控、上会、督导等所有投行业务环节的工作，且具备5年以上业务全链条经验，其含金量高过任何单独环节的人员。然而，现实状况是这群人薪酬待遇整体偏低，这是将其定位为后台支持岗位的结果。结果大部分老投行人不愿意担任内核职务，导致多数投行内核岗人员严重不足。

  被券商寄予厚望的直投业务队伍现状也不容乐观。当新股破发成为常态，专业产业研究与投资人才更显得珍贵。届时投资结果不会仅依靠投行对项目资源的垄断而得出。但遗憾的是，很多券商紧锣密鼓地筹备直投基金，却在招募具有广阔视野和经验的投研人员方面慢了半拍。

  其实，研究人才的紧缺并不仅仅体现在单项业务上。作为券商迎接创新时代的全业务链条的中心支持平台，研究要面对多业务、多市场、多品种的诞生及融合。

  以做市商业务为例，券商向公众投资者报出某些特定证券的买卖价格，以自有资金及证券跟投资者形成交易对手方。但不少券商仅看到做市商带来的收入机会，却忽视了做市商的专业研究要求。投资者不是傻子，券商要想在做市商业务上获利，人才才是决定性因素。

  最让行业感到迫切的莫过于新业务机会所需要的大量专业人才。例如近日，山东地区某券商在报价回购业务上便感到人才捉襟见肘对业务推进带来的巨大影响。

  无论是已推行的约定式购回、资产证券化、抑或将推出的中小企业私募债、股票质押式发债、跨境交易型开放式基金（ETF）以及柜台市场。基本从零开始的人才队伍建设，难倒了相当数量有着远大抱负的券商高管人员。

  人才储备是一个长期积累的过程，未雨绸缪总不会错。重视人才不能只停留在粗浅的认识上，还应着眼于长远业务目标。尤其在四处寻找人才时，券商应先考虑公司战略主要着眼点，全面匆忙出手不如重点出击。这对于人才储备并不富裕的券商来说，是弱市中创新的生存之道，更是保障行业有序竞争的基石。