证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 童可

  电子商务领域最近刮起的价格战飓风，与苏宁、国美的强势出击有关。现在，家电连锁企业正进入一个新的转型期。

  5月初，苏宁电器旗下的苏宁易购宣布将投入20亿元特价货源和4亿元让利额度，国美电器网上商城宣称从5月开始的3个月内将让利总额超过5亿元，京东商城表示将拿出5亿元对家电产品进行让利，淘宝网旗下的天猫、亚马逊和当当网也都卷入了这一轮价格战。

  按阴谋论的说法，苏宁、国美等挑起的这轮价格战主要是围剿京东商城，因京东商城一直筹划今年下半年赴美IPO。在竞争对手羽翼未丰之前将其扼杀于摇篮之中，显然有助于保持自身的领先地位。

  这一说法不无道理。2011年，苏宁电器939亿元的销售额是建立在1724家门店的基础之上的，而没有一家门店的京东商城公布当年的销售额是309亿元，这个数字是苏宁易购去年59亿元销售额的数倍。苏宁电器今年一季度的报表显示，其实体门店的收入增幅仅6.4%，而苏宁易购的收入增幅却高达74%。国美电器的情况则更加糟糕。

  这些数字表明，京东商城已成为苏宁、国美强有力的竞争对手，线上交易的增长率已远高于实体门店。可见，此轮价格战实则是行业自身发展的必然选择，对于苏宁国美而言，转型已迫在眉睫。

  价格战是苏宁、国美起家的法宝，正是十余年来持续不断的价格战，成就了其今日之地位。苏宁曾是卖空调的经销商，国美曾是主要卖彩电的小电器商，历次价格战后，它们转型为综合电器连锁商并成为行业霸主，改写了传统家电流通渠道的格局。

  电商时代，苏宁国美们再次面临转型。事实上，前几年，当这些传统家电连锁企业在自己的货架上不停地添加电脑、图书、百货、家居等产品时，这种转型就已经开始，只不过，他们现在的目标更为明确。不但出售的产品包罗万象，对线上销售的期望也远超以前。苏宁易购今年的销售目标是300亿元，与去年的59亿元相比，显得很激进。

  不过，时下转型电商还是一个烧钱的行为。去年底，苏宁电器公告将通过增发募资55亿元，主要用于易购IT系统升级和物流基地建设。2011年，国美电器净利润同比下滑6.2%，公司称是ERP系统、电子商务投资额较大所致。京东商城则至今还没有实现盈利。

  因为业绩压力，此轮价格战速战速决显然是苏宁国美乐于见到的，若旷日持久则难有赢家。对于价格战，业界颇多争议。无论是线上和线下，乍看起来价格战比拼的是企业的实力、规模和资金，但事实上最终考验的是企业与上游供应商的合作关系，说得难听点，就是对上游供应商的压榨，这种模式曾迫使格力这样的企业自建渠道。厂商矛盾日趋激化，并不利于产业的健康发展，或许，在向电商领域发动攻势的同时，苏宁国美们更应该考虑怎样摆脱价格战，如何在线上打造过硬的产品和令消费者愉悦的购物体验。

  内斗尚酣，外资也已展开布局。比如，日前沃尔玛宣布控股B2C网站1号店，亚马逊宣布在天津建中国最大物流基地。

  厮杀已经展开，谁能笑到最后，尚无定论。