证券时报多媒体数字报

  面对竞争日益激烈的市场，培育大客户对上市公司来说尤为重要，初步统计，具有可比数据的公司2011年前五名客户销售集中度平均为19.47%，其中，共有95家公司近两年客户集中度出现了持续的提升。

  数据显示，共有75家公司在前五名客户收入占比持续提升的同时，营业收入也随之增长，前五名客户对公司业绩有积极的贡献。国电南瑞2009年至2011年前五名客户收入分别为3.8亿元、6亿元、14亿元，占公司收入比例分别为21.41%、24.02%、30.11%，近两年集中度迅速提高，公司的营业收入也水涨船高，去年共实现营业收入46.6亿元，同比增长逾五成。

  顺威股份集中优势资源服务于核心客户，并一直与重要客户保持有长期良好的合作关系，2009年至2011年公司前五名客户销售额占营业收入的比例分别为73.32%、74.40%和76.46%，出现持续提升，并且前五名客户的销售金额也连续增长，2011年公司营业收入同比增长27.84%。

  另据统计，海德股份、巴安水务等20家公司客户集中度虽然出现提升，但公司2011年度的营业收入却出现下滑。（余莉）