证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 甘霖

  作为一家有50多年历史的老牌国企，珠江钢琴（002678）今日登陆中小板。公司董事长王润培表示，目前，珠江钢琴已发展成为全球年生产规模最大的钢琴制造商，也是我国乐器行业盈利能力最强的企业。公司将充分把握资本市场的机遇，持续提升公司的创新能力，“以造世界最好的钢琴为己任，奏出时代最强音。”证券时报记者就一些投资者关心的话题与王润培进行了交流。

  证券时报记者：钢琴消费市场目前呈现一种什么样的态势？

  王润培：一直以来，欧美市场是钢琴产品的传统消费市场。在新兴市场中，中国、印度、巴西和俄罗斯等国居民购买力水平提高较快，对文化生活品需求不断增加，成为增长潜能巨大的钢琴产品消费市场。国内钢琴市场的前景巨大，2010年中国城镇居民百户钢琴拥有量为2.62架，与发达国家如日本的钢琴普及率达25.2%对比还有很大差距，随着国家文化强国政策的持续推进，音乐文化的持续推广，我国钢琴市场将迎来黄金发展期。

  证券时报记者：增城研究院项目是否可行？

  王润培：珠江钢琴多年研发经验的积累为该项目的实施奠定了坚实的基础，公司也拥有丰富的专业人力资源储备和积极的激励机制为项目实施提供保障。公司国家级企业技术中心增城研究院项目的建设将进一步增强公司研发实力，提升公司产品科技含量，缩小与国际知名钢琴生产巨头的差距。同时，公司研发能力的增强，也将进一步提高公司产品品质，增强市场竞争力。

  证券时报记者：公司存货占比较高原因是什么？未来新增产能是否确保消化？

  王润培：由于钢琴产品的生产周期相对较长，公司需要保持一定的与销售周期相匹配的库存商品。此外，为应对原材料价格的上涨，公司也对木材、铸铁等价格变化频率相对较大的原材料增加了储备。从2008年以来，公司钢琴的产销率、产能利用率始终稳定在高位，公司近3年的产能利用率一直处于满负荷运转状态。未来，随着增城中高档钢琴项目达产，年度将新增中高档钢琴产能4万架，实现销售收入5.56亿元，净利润9231.84万元，公司的盈利能力将会得到进一步提高。同时，公司北方营销中心的建设也将进一步提升公司产品在北方市场的市场占有率，确保公司销售业绩的不断提升。

  证券时报记者：公司的营销网络建设下一步如何推进？

  王润培：目前公司的经销商队伍主要分布在大中城市和沿海发达地区，下一步公司需要加强在中西部地区和二三线城市营销网络建设的力度。2011年，公司已经加强了在华北、东北以及中西部二三线城市的市场推广力度，并取得了较好效果，上述地区的销售收入增长率均超过公司平均水平，未来公司将继续加强在上述区域的销售网络建设，以不断适应公司的未来发展需要。