证券时报多媒体数字报

  新乡人民路证券营业部 田万山

  去年国内外的经济不景气严重影响了整个证券行业。证券公司的交易量日趋下滑，很多客户经理也选择了退却。长江证券在这种背景下开展了“服务改变未来”活动，在这次活动中，我的客户资产不降反增，我的具体做法是：一、通过向客户介绍单账户多银行业务，省去了客户多个银行间转账的繁琐性，成功引进了一批客户。二、对于资金较大的客户，侧重于资产的配置，通过持仓诊断，帮助客户降低投资组合风险；引导客户进行稳健的投资品种如债券逆回购和基金定投业务。三、根据每个客户的操作风格和持仓品种不同，实行量体裁衣差异化个体化的服务。四、持续不断的为客户发送每天的手机财经资讯。

  孝感文化路营业部 李霞

  这次很荣幸在公司“服务 改变 未来”活动中取得第十的成绩。作为一名证券营销人员，我仅仅只是做了我应该做的；首先对客户，我们态度要真诚，诚信以恒；对产品，我们具备专业知识和营销技能；根据客户的风险承受能力，将合适的产品介绍给合适的客户，帮客户做好资产配置。其次就是我们作为营销人员要对创新业务有较高的认识度，对工作积极主动。只有这样才能抢占先机，才能得到客户的认可和信任。

  新乡人民路证券营业部 吕旭川

  我到长江证券已经快两年了。

  去年11月，公司开展了“服务·改变·未来”的营销服务活动。我认真解读了活动内容，对符合条件的客户进行分类，不厌其烦的多次联系银行和身边的朋友，向他们耐心的宣传公司的创新业务，并有针对性的分析了目前证券市场的投资机遇。由于我的准备工作充分，经过努力，在此次的活动中取得了第三名的优异成绩，使我内心无比的喜悦。

  付出总有回报。通过这次成功的营销，使我深受鼓舞，我会在今后的工作中更加努力，我相信有耕耘必有收获。 （CIS）