证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 李东亮

  如果在直接连接电网的状态下将功率高达1万千瓦的电机直接起动（硬起动）后果将会怎样？答案是摧毁电网、巨大的无功电流浪费和电机寿命的大幅下降。在智圣诸葛亮的故乡，襄阳人自然不会放过这么大的商机，他们通过降压、补偿和变频软起动技术保证电机以较低的电流慢速平稳起动，经过多年经营创造了一个产值高达数十亿元的细分产业。

  作为电工行业的一个分支，软起动产业集群已经在襄阳悄然崛起。这不仅表现在襄阳软起动产业集群占据了国内总产值70%的市场份额，襄阳企业大力电工去年还参与了国内全部四项软起动装置系列标准的制定。

  对创新不懈追求

  大力电工可谓软起动行业翘楚。公司董事长兼总经理高文广表示，公司在主动退出低端产品市场的基础上，2012年争取实现4万千瓦变频软起动，3年之内将致力完成6万千瓦变频软起动成果的使用，力争5年之内成为世界高压大功率软起动领域前三强。

  证券时报记者在对中信证券、兴业证券等多家券商投行采访时发现，像大力电工这种科技型的企业，能否跻身世界前茅的关键因素是其商业模式、企业规模、成长性、市场份额、主打产品毛利率、研发投入、专利权。

  兴业证券投行人士认为，就商业模式而言，软起动行业实际上是为工业生产高度规模化所面临的保护电网、电机安全起动运转、拖动负载机械等一系列问题提供解决方案，从而提高能源利用效率，减少污染排放。因此，软起动产业在实现经济效益的同时，社会效益亦较为显著，同样符合国家节能减排的政策导向。

  然而，再好的商业模式也需要一定的技术予以实现，尤其是高科技企业。按照技术水准的由低到高，软起动技术可以通过降压、补偿和变频三种方式降低起动电流。其中，降压主要通过串联电抗器、电阻或晶闸管斩波器等技术实现；降补主要通过自耦变压器降压，电机端补偿来降低起动电流；变频是软起动技术发展的方向，主要是通过改变输入给电机的电压大小及频率来降低起动电流。是降压、补偿，抑或变频，决定着软起动企业的规模、成长性、市场份额和毛利率。

  公开资料显示，截至目前，大力电工已拥有员工600余人、注册资本6000万元。而在大力电工高速发展的背后，是其对研发持续的投入和对创新的不懈追求。

  据悉，大力电工每年都要按销售收入的5%~6%提取研发资金，将企业发展基金的50%用于高新技术产品研究与开发，迄今拥有自主知识产权专利技术20余项。不仅如此，大力电工主动放弃了技术水平较低的低端产品，目前主打采用补偿技术和变频技术的相关产品。

  产业集群崛起襄阳

  大力电工的成长并不孤单，国内软起动产业主要分布在湖北，而产业规模和品牌效益则主要集中在襄阳。

  据襄阳市金融办相关负责人表示，襄阳市已经聚集了近百家软起动优质企业。公开数据显示，襄阳软起动产业集群占据了国内总产值70%的市场份额。襄阳市软起动行业已建立两个省级企业技术中心、两个博士后产业基地，参与国家、行业标准制订和修订100多项，获国家专利128项，列入国家、省科技攻关计划、火炬计划、重点新产品计划24项，获得湖北省名牌产品3个。大中型电机的软起动项目在同领域中处于国内领先水平，主要技术指标达到国际领先水平。襄阳市已经成了名副其实的软起动产业集群。

  中信证券等多家投行表示，产业集群的优势在于两个方面：一是资源优势，包括人力、技术、信息和知识资源、原材料和市场资源和基础设施资源的共享；二是经营环境因素，包括企业集聚区域的文化氛围和政府政策等。两类因素给集群内的企业带来了创新能力和规模效应。

  记者了解到，软起动产业在襄阳崛起既是龙头企业带动的必然结果，也离不开襄阳市金融办对高新技术产业的支持。襄阳市政府对包括软起动产业在内的高新企业给予了较为优惠的政策。据襄阳市金融办相关人士介绍，襄阳市政府对于高新技术企业和节能环保产业的优惠政策包括但不限于直接财政补贴、信贷支持、政府部门间的协调服务、重大技术发明的奖励、产权和土地出让金中增值部分的返还等。