证券时报多媒体数字报

  ◎儒雅、谦和、细心是陈东升给记者的第一印象。随着采访的深入，听他用清亮的江浙口音娓娓道来，记者却感觉到他骨子里的那一份执著。

  ◎抱朴守真，回归基金行业的本源——这或许才是陈东升真正想要坚守的。

  杯中茶香四溢，窗外浦江如练。

  陈东升的办公室简洁却不失雅致，视野开阔，景致颇佳。

  他特意为记者安排了合适的座位，以便我们有更好的视角一览窗外的江景。于是，他背后的陆家嘴和更遥远的天际线就构成了一幅宏大且极具纵深感的背景，与这样的采访氛围十分“搭调”。

  儒雅、谦和、细心是陈东升给记者的第一印象。随着采访的深入，听他用清亮的江浙口音娓娓道来，记者却感觉到他骨子里的那一份执著。

  他执著于契约精神，把诚信、信誉视作公司的生命。因此，“客户利益至上”、“要让客户真正赚到钱”、“为客户管好每一分钱”、“为客户创造持续的、累积的绝对收益”……这样的表述屡屡被他提及，几乎贯穿了采访的全程，而财通去年发行的第1只基金也确实让客户真正赚到了钱，其品牌效应也直接惠及第2只基金的发行，对此，他颇感欣慰甚至自豪。

  他执著于人才的精挑细选。他不仅亲自挑来了各个部门的领军人物，组建了堪称“豪华”的投研队伍，而且关注普通员工乃至实习生的发展和成长。他的求贤若渴之意，他的爱才惜才之情，皆溢于言表。他说他的同事都十分优秀，所以，“他们也经常接到其他公司的电话”，他甚至坦言担心他们被其他公司“挖角”。那一刻，他所流露出的神情，仿佛有一种家长式的慈祥。

  他执著于产品的精雕细琢。在财通基金，从混合型基金到债券型基金再到各种专户产品，都具有极强的针对性，他要在合适的时机为合适的客户推出合适的产品。

  他执著于渠道的精耕细作。在银行渠道方面，他非常推崇工行的“高标准严要求”，通过与工行的合作，公司的管理能力和营销能力得到了极大的提升，也获得了合作方的高度评价。在券商渠道方面，股东方财通证券旗下的52家营业部，他在两年里拜访了近40家。为了第2只基金——财通多策略稳健增长债券型基金的发行，他深入到财通证券的近20家营业部亲自沟通，甚至参加营业部的晨会。最终，募集总份额大大超出了预期，尽管他谦虚地把这一成果归因于“运气”，但他们在其中的付出一定也是超乎想象的。

  他执著于费用的精打细算。“能省的尽量省，该花的绝不吝啬”，浙商的这种风格在这里得到了充分的体现。“曾经有媒体指出我们‘烧钱’很厉害，我非常感谢它们的提醒。”他说，“但我们确信这些钱都是花在了该花的地方，尤其是引进人才方面。大家都知道，对于基金公司来说，最重要的财富就是人。”

  他执著于学习，迄今已拿下了3个硕士学位。除了学院式的深造，他还注重向行业内领先的公司请教，对那些有理想有追求的公司、那些真正把客户利益放在首位的公司、那些善于创新的公司，他都推崇备至，称赞它们是中国基金业的希望。

  “天之道，损有余而补不足；人之道，则不然，损不足以奉有余。”陈东升特意引用了老子《道德经》中的这一段，来诠释他所奉行的那些理念的哲学基础。

  抱朴守真，回归基金行业的本源——这或许才是陈东升真正想要坚守的。

  诚然，在竞争日趋激烈的基金行业，在全国70多家基金公司中，作为一家“60后”基金公司，财通基金还不够“强壮”，还属于追赶者；也毋庸讳言，陈东升和他的同事还有漫长而艰难的路要走。但过往的历程似乎已经证实他们走过的每一步都是坚实的、可靠的，而这样的公司也是值得投资者信赖与期待的。（张洁）