证券时报多媒体数字报

  去年的7·23高铁甬温线事故后，受随之而来的铁路建设放缓、煤炭市场疲软的影响，特锐德（300001）业绩增速大幅下滑。公司自2011年开始调整战略，力图用7年时间完成“二次创业”。

  7月11日，“走进创业板上市公司投资者开放日”活动进入第九站，来自7家证券公司的60多名投资者，在参观了公司去年底投入使用的特锐德工业园后，与公司高管进行了面对面的交流。

  证券时报记者 崔晓莉

  曾经的铁路和煤炭市场箱式变电站的龙头企业，作为高铁概念股的特锐德，新的利润增长点在哪里？何时能重新走上高增长之路？这一系列问题都成为投资者关注的焦点。

  “从2011年初，我们就开始了业务多元化的进程。我们的产品不但要从高铁走出来，走进电力、煤炭、石油等行业，而且要走向国外。”特锐德董事长于德翔表示，经过一年多的努力，目前，公司产品在国内电力行业、石油行业以及国际市场方面都有较大突破。

  电力已成最大业务

  2011年特锐德提出“二次创业”后，公司主营业务从以铁路市场为主，转为以电力市场为主，铁路、电力、煤炭等各个市场均衡发展的格局。2011年，特锐德在电力市场的营业收入同比增长近126%，今年上半年，电力业务在公司业务中的占比已达50%。

  其实，特锐德在2009年上市之时，公司产品就已经进入了电力市场。彼时，电力业务占公司全部业务总额的近20%。2012年，电力市场、石油市场、城市轨道交通市场等成为公司重点发展的领域。

  特锐德介绍，中国电力系统，箱变设备刚刚开始规模化集中招标，这为特锐德产品在更大的市场中崭露头角提供了宝贵机遇。“国家集中招标，大家在一个大平台上拼实力，谁的产品最好、谁性价比最高谁获胜。过去的几年里，我们用‘一步领先、步步领先’的技术优势积累了丰富的经验。现在我们已经建成了中国最大的箱变研发生产基地，拥有世界一流的设备，拥有几百名专业技术人员，可以为客户提供国内最高品质的精致产品，这都是我们大规模进入电力市场的保障，也是我们的信心来源。”于德翔说。

  近日，特锐德在电力市场再下一城。据悉，在上个月举行的南方电网总部项目招标中，特锐德主营的35kV箱式变电站产品，在激烈的竞争中成功战胜竞争对手，一举中标，合同金额近1200万元。

  但于德翔同时也坦言：“公司产品进入电力行业比当初预想的要慢一些，但进展速度与目标基本一致。”

  目前，公司产品在煤炭市场的销量与去年相比略有下滑，石油市场则好于去年。于德翔说：“目前公司在石油方面的一些项目，已经开始在前期竞标了，不过合同都不是特别大。”

  调整战略先打基础

  “上市3年来，我们的产品质量有了非常大的提升。3年前我们的产品不敢往国外销售，因为我们企业规模小，担心产品质量达不到国外的标准。现在我们可以大胆往国外销售，目前完全实现了与国外产品质量和质量体系的对接。”于德翔说，中国的企业尤其是制造业，要想从小到大，从弱到强，就要把基础真正做好。

  为此，特锐德把2011年到2013年的上半年定位为公司二次创业阶段的基础年。“这3年我们是期望往下走的，不是往上走，就像盖楼一样，我往下挖10米，大楼可以建10层，往下挖50米，大楼可以建50层。”于德翔说，公司要在这三年为二次创业阶段的后7年的发展打好基础，要从游击队发展成强大的正规军。

  据悉，特锐德未来发展分为四大板块：第一，要成为世界规模最大、研发实力最强的箱变企业；第二，挺进高压电器行业，成为行业的主导者；第三，发展国际化，产品走出去，技术引进来；第四，拓展新能源及汽车充电，推进行业发展。

  于德翔介绍，在上述四个战略规划里，“发展国际化，产品走出去，技术走进来”是公司非常重要的战略。

  “这个战略，我们从去年年底就开始启动了。今年年初，公司成立了国际业务部，这几天，这个部门接待了几拨来自荷兰、澳大利亚的意向客户，探讨合作和技术转让的一些业务。同时，也取得了一些来自国外的订单。”

  “我们的目标是未来国际业务在公司业务中的占比超过30%。”于德翔说，这个需要慢慢积累。因为产品销往国外都要经过国外的认证，现在需要到国外打造一个真正的团队，公司的德国股东带领着一个团队，正在做这方面的工作。

  目前，特锐德已经通过自己开拓国外市场，或者通过代理商、中国总包商等方式，获得了来自吉尔吉斯斯坦、缅甸等国家的项目订单。“我相信，特锐德取得国外市场为期不远了。”于德翔说。