证券时报多媒体数字报

  祖籍福建的王振雪（化名）毕业之后就在金融业打拼，此前在深圳一家券商做过三年的高级客户经理，今年4月份，王振雪跳槽到深圳一家较大的信托公司，做了一名高级信托经理。短短三个月的信托工作经历，让王振雪感受颇多，拿她的话说，她不仅职业上来了个大的转弯，对房地产和股票市场的认识，也有了一个较大的转变。

  信托产品频遭“秒杀”

  从事信托行业之前，王振雪一直在一家券商做客户经理，平时主要是和投资顾问合作，联系客户，一方面是稳定老客户，防止客户转托管；另一方面是争取新的客户，为券商争取更多的佣金。虽说在证券公司工作，但王振雪平时既没时间研究股票，甚至连看盘的时间都没有。几年下来，“感觉到学不到什么东西了”，对工作越来越厌倦的她，在一个偶然机会的促动下，去了信托公司。

  在证券公司，王振雪和同事们争夺的就是客户资源，谁的客户资源多，谁的提成和奖金就高，很多时候为了争抢客户资源，同事之间尔虞我诈、勾心斗角的事情早已司空见惯。这也成为王振雪去信托公司的最大担忧，“如果接下来也是这种整天你争我斗的生活，我还不如再换一个工作，哪怕待遇低点也无所谓。”让王振雪意外的是，在面试时，人力资源部人士的一句话让她疑窦丛生：“我们这里的产品都是供不应求，客户经理比拼得更多是专业功底。”

  在王振雪眼里，除非大牛市，金融机构的产品都是求着别人买的，比如在目前的熊市里，基金、券商理财产品的营销人员都是“求爷爷告奶奶”地请代销机构帮忙，拼命游说客户。但进来信托公司后，王振雪发现了完全不一样的景象。

  尽管在信托公司才工作三个月的时间，但王振雪已经历了四个信托产品的销售。一般一个产品的销售额度是八九个亿，分派到深圳分公司的销售额度是七八千万。让王振雪惊奇的是，这些信托产品好卖得不得了，信托产品遭到“秒杀”是经常发生的事情。买这些信托产品的客户，大多是房地产开发商。

  后来王振雪才搞清楚，在房地产领域信贷收紧的背景下，地产开发商以往依靠银行信贷的老路越来越难以支撑下去，于是纷纷把资金的闸门瞄向了信托资金，而且给信托公司的利息非常高，以至于很多信托产品的年收益率都在10%左右。如此一来，信托产品热销也就是理所当然的事情了。

  据王振雪介绍，目前这份工作比起以前在券商要轻松很多，但待遇却提高了不少，“月薪税后两万在深圳是不是比较低啊？”一句不经意的试问，透露出王振雪对目前的高收入似乎还不大满意。

  “房价难道真的能跌下来？”

  在王振雪看来，房地产信托产品的年收益率很多都高达10%左右，房地产开发商支付给信托公司的利息肯定远远高于这个数，很简单的一个推理：如此高的资金成本，拿地费用又没降下来，房地产开发商的成本都这么高，房价能跌下来吗？再说了，这么高的资金成本，地产开发商还趋之若鹜，说明他们对后市是看好的，认为房价至少不会跌下去了。“那些地产开发商都精明得很，如果房价下跌，他们还会做这种亏本买卖么？”王振雪透露，一些大的品牌地产开发商仗着品牌效应，给信托公司的资金利息远远低于中小开发商，目前不少开发商资金链都比较紧张，在银行融资渠道不畅的情形下，纷纷把融资的目标转向了信托资金。

  从这一现象出发，王振雪认为，在经济下滑的背景下，降息成为趋势，而要把房地产的价格打压下去，最好的方法之一就是加息，目前的经济情况下加息又显然是不大可能的。社会上的闲散资金其实足够多，在这几方面因素的共振下，房价下跌，至少大幅下跌是不大可能的。

  王振雪进一步推理认为，既然房地产信托产品如此火爆，说明开发商看好后市，社会上的闲散资金未来很有可能继续炒作房地产，分流到股市的资金就有限。而从影响股市的几个因素来说，经济基本面是下滑的，资金热衷有固定收益预期的信托产品，说明它们对股市看淡，至少短期之内，股市不可能有大的机会。

  作为一个信托经理，王振雪说这只是她的朴素看法，至于是否正确，一切只待时间来检验。