证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 黄萱

  “洽洽食品正试图培育另一个销售上亿的新品种。”洽洽食品(002557)副总经理、董秘李振武在7月27日召开的投资者电话会议上称。他说，公司下半年将重点推出薯片、花生新品及核桃、开心果等高档坚果，并将严格控制库存、实施现款现货等方式，达到经营稳健、持续成长的目标。

  原料降价业绩增长

  洽洽食品半年报显示，公司上半年实现净利润1.07亿元，同比增长48.19%，毛利率大幅提高7.1%。公司预计，2012年1月~9月净利润同比增长30%~50%。

  李振武介绍，中期业绩超预期的原因是主要产品原料价格下降，同时也得益于政府补贴，“去年3月、5月前后，公司葵花子、薯片先后提价，而今年以来原材料价格整体下降。其中葵花子原料价格稳中有降，薯粉价格则明显下降，从去年一万多元每吨的高位下调到现在的七、八千元每吨。”

  李振武说，去年薯粉原料种植面积较大、产量高，但销售状况不理想，今年种植户减产，薯粉价格有上升的可能，但目前价格仍比较平稳，对此公司可能采取原材料储备措施来应对价格波动风险。

  目前洽洽食品的业绩支柱是葵花子。今年上半年公司葵花子收入8.99亿元，同比增长8.33%。据介绍，葵花子产品的消费具有季节性因素。每年2月、3月属消费淡季，自5月开始逐渐转暖，到7月、8月后，伴随中秋、国庆来临，行业将进入消费旺季。

  薯片销售将好转

  洽洽食品另一拳头产品薯片上半年销售额1.08亿元，同比降23.38%。李振武表示：“薯片销售出现下滑，主要是因为3月、4月左右推出新品种，消费者对口味调整可能不太适应，且上半年广告投入同比减少。预计下半年薯片的销售状况得到好转，公司一方面将推出改良新品；另一方面将加大广告投入。”

  来自华泰证券的分析也认为，随着渠道梳理、执行到位及新品推出，预计下半年薯片销售将有所提升。李振武强调：“增加的广告投入主要针对新品，销售费用总量将加以控制，销售费用率不会大幅提升”。

  按照公司规划，洽洽食品计划逐步将市场网络延伸到全国主要县乡（镇）。李振武介绍，目前公司有25万左右终端售点，由于上半年人均销售效率未达到既定标准，公司已经决定将终端建设有所放缓。

  洽洽食品上半年主营业务分产品情况表

分产品 营业收入 营业成本 毛利率（％） 营业收入同比（％） 营业成本同比（％） 毛利率同比（％）

葵花子 ８．９９亿元 ６．１４亿元 ３１．６１ ８．３３ －０．１１ ５．７８

薯片 １．０８亿元 ０．７４亿元 ３０．８５ －２３．３８ －３６．５２ １４．３１

其他 １．４４亿元 １．０３亿元 ２８．４ －８．０５ －１６．４３ ７．１８

  数据来源：公司中报 张珈/制表