证券时报多媒体数字报

  见习记者 刘雁

  随着利率市场化的推进，私人银行业务未来将在商业银行中扮演更重要的角色。然而，随着财富管理市场竞争的日益白热化，私人银行发展速度可否持续？近日，招商银行私人银行部常务副总经理王菁接受了证券时报记者专访。

  重在精耕细作

  证券时报记者：招行私人银行走过了5年历程，连续3年实现盈利，在国内私人银行中表现突出。这一增长态势能否持续？随着利率市场化的推进，私人银行的定位是否会有所改变？

  王菁：巴塞尔协议资本新规的逐步推行和利率市场化的背景下，银行未来面临资本的约束和利差收窄的压力，必须努力寻找不消耗资本金的利润来源。私人银行业务完全靠银行的专业知识去帮助客户管理财富，具备这样的业务优势。

  对于商业银行来讲，私人银行将是未来转型的重要领域。未来私人银行要立于不败之地必须依靠深度经营和客户价值发掘、提供整合金融服务。

  证券时报记者：目前市场竞争愈发激烈，私人银行业务的加入者有增多之势，如何看待目前这种竞争格局？

  王菁：前几年仅仅是商业银行试水私人银行，现在其他金融机构包括第三方财富管理、信托、证券等机构开始介入这一业务。每个机构的优势不一样，对高端客户分布将产生新的影响。

  此外，产品很容易被复制，增值服务也可以被超越，只有投资顾问服务的能力才是我们的核心竞争力，必须将目光集中在提供投资顾问服务的综合能力上。

  举个例子，中医的药材都是一样的，但大家都喜欢找老中医看病，就因为他的方子更符合病症。

  完成全国布局后，招行私人银行将进入到客户的精耕细作时代，进一步强化投资顾问服务的专业能力，深度经营和挖掘客户需求，为客户提供整合金融服务。

  大零售链条的优劣势

  证券时报记者：中国的私人银行多采取大零售部的管理模式，而国际上通行的则是事业部制，招行为何会选择大零售部的模式？今后是否有可能独立为事业部？

  王菁：把私人银行放在零售金融的单元内，而不是独立出去，其实是遵循了客户成长和传承规律，这是一个由浅到深的服务过程，通过零售专业服务，在客户资产积淀后，实现客户服务部门的转移。

  大零售链条最大的优势，在于把私人银行与分行之间的竞争关系转变为合作关系。

  当客户资产增长到1000万元的时候，会被自动升级到私人银行，由支行移交到私人银行中心专门服务。分行对私人银行中心负有管理职责，私人银行的业务、利润都在分行，分行自然会积极主动投入资源开展这块业务。

  但是如何让散落于各个一二线城市的27家私人银行中心既有开疆拓土的冲动，又能突破传统银行的分支行模式，构建私人银行的专业服务能力，也是一个不容忽视的问题。