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记者观察 厂家吃亏 电商受益 2012-08-16 来源:证券时报网 作者:向南
证券时报记者 向南 对于京东和“美苏”的线上对决,无论是本次价格战本身,还是价格战之后,家电厂家利益都会受到波及。家电厂家应该想办法如何在线上销售中,从而拥有稳定利润。 价格战吸引了外围电商参与,包括小米手机、易迅网等也借机营销,同时也吸引了不少观战者,这些为电商比拼价格激动不已的观战者一不小心就会变成消费者。 本次价格战,交战各方都说得热闹,都承诺比对方价格更低,如果按照这个逻辑推断,可能出现0价格产品,但昨天商品价格表明,各家都有长短,还出现个别商品价格上调的现象。有围观者惊呼这是一场对各个电商都有利的网络营销。 最重要的是,这场吸引众多目光的价格战将继续改变消费者购物习惯,更多消费者会被吸引到网络平台上。这个进程最近几年一直高速发展,这次价格大战的背景,是越来越多的消费者选择网络购物。例如,今年上半年京东实现220亿元销售额,同比增长120%,而苏宁电器同期销售额为472亿元,同比只增长6.69%。与此同时,实体店租金上涨导致利润下滑,苏宁和国美被迫转往电商,和原有格局产生冲突。此外,连续多年高速增长之后,家电滞销,只有降价才能促进销售。 京东无疑在电商中占有优势,苏宁和国美是新加入者,还要一段时间才能成为京东有力的竞争对手。不管结果如何,电商都会成为家电销售的主流模式之一。 当年国美和苏宁打价格战,靠的是拼命压低厂家出厂价,如今电商无疑还会故伎重演,这种方式其实让家电厂家非常纠结,这就好比其他人打知名度,让自己出血,家电厂家不愿意得罪某一方,也不愿意亏本。 此前,尽管国美和苏宁几乎一统家电销售市场,但不同门店、区域的家电价格相差不小,厂家可以利用信息不对称盈利,而如果都转往线上销售,价格透明而且容易比较,家电厂家利润必然受到挤压。 应该说,家电是少有的在通货膨胀大背景中没有涨价的商品之一,该行业充分竞争、标准化是最重要原因,充分竞争让该行业没有暴利,而标准化让生产厂家可以通过大规模生产降低成本,也使得消费者便于比较而进行自由选择。 未来家电厂家想要保持盈利,应该尽可能增加个性化,从而增加消费者选择的种类。就跟服装一样,尽管充分竞争,商家依然可以靠个性化款式赚钱,成本倒不是决定因素。不过这说起来容易,做起来难。 本版导读:
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