证券时报多媒体数字报

  编者按：2011年以来，我国制造业所面临的形势一直不容乐观，目前更是面临着“三荒两高”的困境。“三荒”指用工荒、钱荒和电荒。“两高”指高税费、高成本。残酷的现实让很多中小企业走到了生死存亡的边缘。三个经营业主，三个创业故事，不同的内容，相同的命运，倒映着制造业的艰难。要么向上转型升级，要么向外拓展，在“三荒两高”时期，制造业如何走出困局需要更多的社会关注，需要相关机构的大力扶持，这不仅仅是一家家企业生存的问题。

  证券时报记者 陈英

  陈生是一家生产苹果手机外壳配件公司的私营业主，公司是去年中旬建立的，全权交给职业经理人打理。经过不到一年的时间，公司产品已经铺向全国市场，营业收入开始稳步上升。“我们准备开通网上商城，线上线下一起开发。如果一切照计划发展，今年年底，运营成本应该能够全部收回。”陈生说。

  10年前，陈生就有了自己的公司，那个时候做音响代理，客户资源很稳定，做起来得心应手，没几年就积累几百万元的资产。买了车，买了房，一家三口其乐融融。那时候，全国的房价还没有上涨，陈生在拥有了自己的三室两厅以后，果断购买了一套写字楼单元，400多平方米，单价7000出头。成交后，直接出租。写字楼在繁华的深南大道上，很快，地产中介找到一个满意的租客——一家证券公司，装修都不用费力，租金正好抵房贷。那时候，陈生春风得意，梦想着10年后，到自己45岁的时候就退休，结束一切实业，凭兴趣搞些投资，享受生活。

  做了三五年的代理，一切轻车熟路，可事业总是要不断攀高峰的。在和客户的接触中，陈生慢慢不满足于代理的“微薄”收入，有心想开一家自己的工厂，直接生产产品，掌握最低的生产成本，销售给现有的客户渠道，盈利应该更可观。一旦有了新的想法，陈生很快付之行动，深入市场寻找新产品，同时寻找合伙人，加强和客户的走动，拓展更广泛的资源。经过2006年的准备，陈生和一个朋友合伙开了一家工厂，专门生产手机外壳。租赁厂房，购买设备，招工……一切都需要资金，工厂的前期投入就达到了800多万。集合自己所有的现金还不够，陈生以单价每平方米1.5万，卖了深南大道的写字楼套间，套现的资金也投入到工厂中。这个决定，让几年后的陈生很后悔，妻子也一直责怪至今。

  从代理行业到制造行业，陈生的生活发生了巨大变化：以前只是管理十几个人的小公司，如今却是200人的小型工厂，规模扩大，工作量上升可想而知。对内200多号人的食宿卫生、几百平方米厂区的安全检查，对外货款结算、客户开发、找订单等，曾经大把业余时间用来健身会友的陈生2007年不得不早出晚归。最让人陈生头疼的是，工厂的货款一般是后期结算。也就是说，工厂接到订单，前期得自己垫钱生产，等出货后，对方才结算资金，等资金全部回收，起码得两三个月以后。“有时候遇到一些恶意拖欠货款的客户，除了用法律，还得私下各方面打点，找关系摆平。这些问题，我以前做代理的时候是遇不到的。货款回收的复杂性直接影响工厂的资金运作，可行业里大家都是这么做的，我们也只有小心谨慎，尽量选择信誉度高的客户。即便如此，货款拖欠支付的情况也不少。”好在2008年，深圳的手机市场是山寨品的天下，陈生的产品踏准了节拍，工厂投入很快就进入了正轨，2007年就收回了所有成本，2008年开始小有盈余，2009年纯利润达到500万。这样的成绩让陈生很满意。

  2011年年中，陈生重新开拓新的领域，寻找新的合作机会是迫于无奈。工厂投入的前三年让他尝到了甜头，可春天却是短暂的，制造业的寒冬很快蔓延到陈生的小工厂里。2010年，山寨手机很快被智能手机抢占市场，苹果、三星等一些大品牌手机迅速收复失地，陈生的小工厂订单一天比一天少。陈生和合伙人想过贷款提升设备，提升产品档次，可各大银行都不愿意给小企业贷款。另一方面，厂房租金的上涨、工人工资待遇的提升、原材料的涨价、税收的增加……成本的上升挤压着利润的空间，高潮还未到来，陈生的工厂开始出现下滑。“2010年的经营居然把头一年的盈利全部吃掉，这是我们始料不及的。融资融不到，我们只有控制成本，一年半的时间里，工厂员工从200多人缩减到80余人，厂区由500平方米减少为200平方米。如果订单越来越少，我们还会继续缩减人员。”去年，陈生干脆把工厂全权交给合伙人打理，自己则开始另寻出路。

  “我相信，这样的尴尬局面不是只有我们遇到，整个制造行业都面临着发展的困局。事实上，我们的企业小，投入有限，形势不妙还能立刻掉转船头。往大方面说，我担心整个实业的前景。2006年，我为了这个工厂卖掉那个写字楼套间，我妻子一直责怪我投资选择失败，因为相对投资实业的亏损，那个写字楼现在涨到4万一平方米，价格翻了一倍。这也是为什么这几年很多小私营业主卖掉企业而去炒房的原因。如果大家都投机，中国的实业怎么办？这样下去，国内经济必然面临新的危机。”