证券时报多媒体数字报

  见习记者 张欣然

  “此轮政策松绑，将有助于券商资管丰富产品线以挖掘高净值客户。”接受记者采访的券商人士对《证券公司客户资产管理业务试行办法》修订后正式实施寄予厚望。

  在《试行办法》此次修订中，明确将集合类产品由审批转备案制、根据风险收益对产品分级。值得注意的是，固定收益类产品投资范围放开将有效提升券商资管规模；限定性产品可投向信托及股权，在拓宽券商资管投资范围的同时，将为其抢占产业高净值客户提供条件。

  “整体市场行情不好，产品收益下滑，客户对产品业绩的信心逐渐减弱，我们也在不断想办法吸引高端客户。”一位券商资管部门人士称，一直以来银行利用渠道优势吸引了不少高端客户，而《试行办法》此次修改中对投资范围进一步拓宽，将有助于提高券商资管产品开发能力，实现集合理财产品多元化格局。

  “在原有国债、基金、股票的基础上，未来我们产品将会有更多的选择，产品的种类也将更加丰富。”上海某券商资管部门人士表示。

  据了解，高净值客户一般对理财产品收益的稳定性及抗风险能力要求较高。“针对不同客户制定个性化产品，正是迎合了高净值客户的资产管理需求。”一位券商资管业务负责人表示。

  实际上，在券商资管业务竞争日趋激烈的环境中，不少券商近两年便已开始实行差异化服务，根据不同层次的客户对风险承受能力及预期收益的需求，设计相应的资管产品，“比如说，为高端客户提供专属服务，为中端客户提供个性化服务，为低端客户提供大众化服务。”某券商资产管理子公司人士介绍。

  《试行办法》修订说明中称，限额特定资产管理计划和定向资产管理面向高端客户，风险承受能力相对较强，拟取消双10%的限制，以便于证券公司根据产品特点和客户需求自行约定投资比例、设计更为灵活的产品，例如投资单一中小企业私募债的资产管理产品、股票市值管理产品等。

  和私募基金类似的是，券商理财产品瞄准的是高净值客户。对此，有业内人士表示，在抢夺高端客户中，券商资管应合理利用券商内部的资源，发挥券商各业务部门优势，为开拓高端客户打下基础。

  券商资管与银行、公募、信托和私募不同的是，证券公司拥有经纪业务、投资银行、研究业务、资管业务、融资融券业务、直投业务以及产业基金等与之相关的多种投资路径。因此券商资管在开发产品、开拓客户方面具有“先天”优势。