证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 马宇飞

  在投资者与皇氏乳业（002329）高管的互动环节，公司总经理滕翠金、董秘何海晏与投资者就公司发展、产品渠道、现金分红等问题进行了坦诚的交流。

  投资者：刚刚在介绍公司情况时提到了电子商务，想了解一下公司在电子商务方面有怎样的发展规划和设想。

  何海晏：现在网络销售发展越来越快，公司也看到了这个商机，并接触了一批在网上做销售的公司。去年10月份，通过与上海一些公司展开合作，皇氏乳业已经涉入电子商务方面的经营业务，目前在天猫网和1号店上都可以发现皇氏乳业的产品。

  对电子商务，公司比较谨慎，所以首先选择合作方式，通过与这些合作公司一系列磨合以及各种价格试探，来积累经验。此外，公司也建立了一个电子商城作进一步尝试。

  投资者：在南宁街边有公司的加盟店“皇氏新鲜屋”，除了卖牛奶，还有糕点之类，这样的发展思路很好，但加盟店数量较少。据说数量少的主要原因是加盟费用较高，要10万~20万元，店主怕担风险。公司是否会考虑降低门槛，让它更快发展？

  何海晏：目前流通环节上消耗的资源太多，如果能减少与消费者的距离，公司就能够提供给消费者更便宜更好的产品。因此，公司发展“皇氏新鲜屋”作为零售网络，是希望能牢牢掌握自己的命脉。“皇氏新鲜屋”从2006年开始规划，但由于受资金制约，一直到2009年开始做，在公司上市后才加快推进。

  关于加盟费问题，实际上并不是投资者提到的10万~20万元，据我了解，应该10万元都不到。并且公司必须确保每个加盟者都能够盈利，否则这个商业模式也发展不起来。目前总的来说，只要地点选得比较合适，基本上都是盈利的，关键是经营者要用心。

  投资者：现在经济和股市都比较低迷，皇氏乳业股价近期也一度跌破9元。想问一下公司有什么计划和措施来提升股价？

  滕翠金：记得2010年1月6日公司股票挂牌以后，公司到深交所接受了一个培训。当时深交所特别提到一点，就是提醒董事长，公司上市后对公司股价不要过度关注。公司能做的也只能是继续努力提升业绩。市场好了，公司业绩上来了，才能更好地回报广大股东和投资者。

  目前，对于公司而言，关键是能够调整和把握住经营的策略，抓住机会，尽量减少失误。在形势好的时候推它一把，如果形势不好的时候，就站稳脚跟，守住这个阵地。通过这些方法，来做好市值、价值的维护。

  投资者：今年公司中报显示1~9月份利润预计下滑25%~45%，主要原因是构建区外的市场和广告促销费比较大。想问一下，这种形势会不会延续到年底，对全年的业绩会不会也有负面影响？

  何海晏：目前公司在拓展北上广这些重点区域市场投入了大量的培育市场费用。公司从去年7月中旬正式进军北京、上海市场，起初在这两个城市销售情况非常好，8月份之后就开始发生了一些风波，有一些负面新闻，导致公司的销售达不到预期，但公司不会让这种状况继续。我们采取的策略就是遇到障碍的时候“绕着走”，对一些不易进入的市场主动收缩战线，选择走一些封闭的渠道，或者通过网购，减少壁垒。

  投资者：今年初皇氏乳业与新华社组建了新华传媒有限公司，当时皇氏乳业也收获了一个涨停板，想问一问目前公司的业务进展怎么样？

  何海晏：我们跟新华社广西分社签了二十年的战略合作协议，由公司出资在人群密集的公共场所搭建传播平台，比如说在公路、汽车客运、医院、工商办证大厅等地方。现在公司主要在做卫生系统，跟卫生部门合作，在医院候诊室、输液室等人流密集的地方设立一些传播平台，初步计划是9月份正式开播。

  投资者：想问一下公司未来三年的分红规划？

  何海晏：监管部门最近对分红的问题出台了一系列的规定，鼓励上市公司通过分红保障投资者的利益。公司进行分红将严格按照相关管理法规的要求，并且要符合公司长远发展规划。目前公司的分红比例已经达到了37%，高于A股很多公司的分红水平。在允许的情况下，公司一定会严格按照监管部门要求去进行分红，这一点是硬性规定，达不到这个指标，也不符合监管要求。