证券时报多媒体数字报

  成立于2007年8月的招商银行私人银行近期迎来了5周年庆典。

  “成立5年以来，招行私人银行始终坚持引入国际一流经验和服务本土的管理理念相结合，创造性地让私人银行这一理念在国内生根发芽，并快速成长。可以说，目前招行的私人银行已经代表了国内最好的私人银行服务水平，而且本土化的经营模式也被证明是成功的。”招商银行副行长丁伟表示。

  5年发展成绩斐然

  作为国内首批提供私人银行服务的商业银行，招行经过5年发展已经形成了以专业的投资顾问服务为核心竞争力的完整的投资顾问服务体系，并建设了一支完备的包含专家团队、市场研究团队、客户经理团队、产品研发团队及信息技术（IT）支持团队在内的私人银行服务团队，搭建了品种齐全的开放式产品平台和适应私人银行客户需求的增值服务体系和营销活动平台，为众多高端客户提供全方位的财富管理服务。

  截至目前，招商银行私人银行中心已经遍布全国22个核心城市，已建和在建私人银行中心达到27家，服务团队超过300多人。截至2012年6月底，招商银行私人银行客户接近2万户，管理客户总资产超过4000亿元。相比成立之初的私人银行客户数增长约4.5倍；管理客户总资产增长约5.5倍，私人银行客户数和管理总资产连续5年以年均30%以上的速度保持了高速成长。继2010年私人银行业务率先在国内同业中实现盈利后，2011年实现税前利润8.4亿元，2012年上半年实现税前利润7.2亿元。

  招行私人银行部常务副总经理王菁表示，招行私人银行之所以在短短5年时间内获得迅猛发展，一方面得益于招行对中国富裕阶层需求的深入理解，坚持以客户为中心的服务理念，致力于帮助客户实现家业常青；另一方面也得益于对招行本土化经营模式的探索和坚持。“从一开始，我们就考虑到纯事业部制的业务架构在中国市场可能会有水土不服的问题，所以一直坚持走大零售模式，依托零售银行乃至整个招行资源来发展私人银行。”

  专业团队持续创新

  据了解，招商银行私人银行成立5年以来，持续打造服务团队的专业能力，坚持以投资顾问服务理念和方法为客户提供专业、专心、专属的财富管理服务。

  而除了专业服务团队的培养，招行私人银行更着力为客户提供各类资产的全视角研究。包括宏观经济、股票市场、外汇、商品、股权投资（PE及VC）、房地产投资、衍生品及艺术品投资领域。值得注意的是，招行私人银行部目前每季度发布的投资观点和每半年举办的“私人银行投资策略报告会”已经成为市场最全视角、最客观阐述市场环境与未来投资策略的专业报告，得到了高端客户的追捧，自2009年以来，已累计发布15期举办超过136场，有效指导私人银行客户全面理解宏观经济、市场趋势，把握资产配置方向和投资节奏。

  基于对中国家族传承文化和家庭财富管理目标的深刻理解，并凭借长期服务高净值人士及家庭的专业经验，招商银行私人银行在成立5周年之际推出国内首创的“家庭工作室”服务模式。

  招行人士介绍称，“家庭工作室”的服务对象是可投资资产超过5亿元的超高净值家庭。招行将为这些超高净值家庭设立专属于该家庭的专家组，针对家庭资产制定专属的投资和风险控制策略，为家庭成员定制独一无二的发展计划，并为当前阶段或者未来可能发生的问题提供专业的解决方案。

  “伴随着中国经济的高速发展，越来越多的中国人把握机遇积累了大量的财富。如何让这些财富在未来保有甚至超越它们的现有价值，如何能够让财富一代又一代的传承下去，中国的私人银行客户需要更专业、更专属的服务来满足家庭财富管理的需求。”招商银行私人银行常务副总经理王菁表示。 （罗克关）(CIS)