证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 程俊琳

  作为基金销售主要渠道的银行，每家都有一份新基金销售优先榜。而在这份名单上排名顺序几乎决定了新基金最终的募集成绩。

  据一家刚刚完成债券型产品募集的基金公司人士介绍，他们的产品发行时正遇上一家大型基金公司产品以及一款短期理财产品同期在发，在两款热门产品夹击之下，他们的这只产品即使是由管理成绩优秀的基金经理掌舵，还是遭到银行“忽视”。“最后找到了另外几家银行帮忙才完成发行任务，但规模与最初的预期相差很远。”她对记者表示。

  对于基金公司销售人员来说，银行的这份同期发行新基金推荐重点榜单无疑具有主宰销售结果的魔力。每只产品最后的发行规模都与这张榜单的排位顺序密切关联。“多只产品同期发行，银行首选有实力的大公司然后是短期理财这类受欢迎的产品，我们公司最后只能退而求其次——保成立不保规模。”前述人士对记者表示。

  另一家同期在该渠道发行产品的基金公司渠道总监则透露，“股票型新基金明显不受银行待见。”事实上，来自该行理财经理的信息也证实，前期要主发一家大型基金公司产品，银行资源已几乎被耗尽。“加上随后发行的是一款短期理财产品，银行方面肯定认为发行这种低风险产品安全性更强，因此列为第二大发行任务，股票型产品基本不被关注。”

  据上海一家基金公司销售人员介绍，大行托管渠道会有多只新基金同时发行。“为公平起见，银行会保证每只基金有一周左右的主发时间，但因为每只基金销售任务不同，很可能不同销售档期的独家销售时间会被其他重点产品挤占。”

  每位销售人员都清楚这张销售重点榜单的重要，如何提高自家产品的排序，是每位销售人员都头疼的问题。“如果托管行作为主销售渠道都不卖力，基金公司最后的选择要么是延期，要么是寻求外援，而外援又只能是有股东支撑的基金公司才有可能。”他如是表示。