证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 徐涛

  近日，中国保监会发布《关于坚定不移推进保险营销员管理体制改革的意见》，明确要用3年左右时间，改变保险营销管理粗放、队伍不稳、素质不高的现状，稳步提升保险营销队伍素质，改善保险营销职业形象；用5年左右时间，新模式、新渠道的市场比重有较大幅度提升。

  保监会在《意见》中明确了推进改革的主要任务和政策措施：一是鼓励探索保险营销新模式、新渠道；二是强化保险公司对营销员的管控责任；三是提升保险营销队伍素质；四是改善保险营销员的待遇和保障；五是建立规范的保险营销激励制度；六是持续深入开展总结和研究工作。同时要求保险公司和保险中介公司制定合理的改革方案，完善相关配套措施；保险行业协会和保险学会加强协作和研究，调动各方面参与改革的积极性；保险监管机构对市场主体改革现行保险营销体制机制的创新试点，在政策上予以鼓励和支持。

  保监会有关部门负责人表示，保监会鼓励市场主体积极主动探索保险营销新体制，改善营销员特别是基层营销员的待遇，提供更多的保障。可以将代理制转为员工制，也可以在不改变现行代理佣金制的基础上，增加一个劳动身份，提高福利待遇；可以所有机构一起改，也可以选择部分机构改；可以全公司执行一个制度，也可以先选择部分绩优营销人员先行先试试等等。“总之，在不违反国家法律法规的前提下，只要符合‘体制更顺、管控更严、队伍更稳、素质更高’的改革方向和措施，我们都大力支持。”

  该负责人还表示，保监会积极鼓励保险公司拓展专业中介、网络销售、社区门店，交叉销售等销售渠道，走多元化营销道路。截至今年上半年，保监会已批准13家保险公司成立了保险销售公司，鼓励保险销售专业化、职业化经营。“目前，我们正在积极研究和推动邮政企业代理保险业务专业化经营。总的来讲，就是希望增强新渠道、新模式的实力和市场占比，使保险营销改革转型有更健康的渠道来承接。”

  该负责人还透露，保监会正在研究制定《保险销售从业人员监管办法》，将加大对保险公司的问责力度，促使保险公司强化对销售人员的管理和培训，提升保险营销队伍素质。