证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 余胜良

  台湾籍商人连家兴决定从华强北抽身，离开这个他贡献了青春和智力，也收获了江湖地位和财富的地方。

  深圳华强北几乎是中国山寨手机的代名词，马路上熙熙攘攘的人群，大楼里一米见方的柜台上，忙碌着卖零配件、批发手机的商户和工人。早晚班高峰期，从当地房租较为便宜的梅林关到华强北的公交车，每分钟能开出好几班。

  成就华强北的，不仅有善于见风转舵的工厂主，工厂里的低廉劳工，还有连家兴这样一群台湾人，他们称得上是深圳山寨机的灵魂人物。

  上世纪末，内地手机市场充斥着国外品牌。国产手机刚刚起步，面临技术难题，一些从台湾和韩国企业出来的技术人员创办了小公司，向内地手机企业提供方案、技术及承担部分制造任务。

  恰在此时，连家兴在台湾的寻呼机业务陷入僵局，大量库存积压，无奈之下连家兴在2001年来到了上海。在中国内地，连家兴不但将寻呼机库存消化一空，而且看到了内地手机市场刚刚起步所蕴藏的商机。

  连家兴所做的，就是将台湾、韩国的技术方案介绍给内地企业。“我其实并不是科班出身，原来一直做销售，但向企业介绍方案时需要自己先把技术弄懂，我就买来书学习，慢慢就变成了一个内行人，软件方案和硬件技术都钻研，并进入研发集成领域。”连家兴说。

  2003年，连家兴从上海来到深圳，就再没离开。他先是在一家公司打工，后来又和朋友合作成立了手机集成公司，为多家内地手机企业提供技术方案。在深圳，活跃着多家这样的台湾公司，联发科就是其中的佼佼者。

  中国山寨机五花八门的功能，不能不说其中就有连家兴的贡献。2009年，连家兴开发了手机视频语音软件VOT，并申请了专利，试图开拓更大的市场。

  然而，智能机时代的来临，让连家兴感觉到大气候在变。“智能机对软硬件的要求跟山寨机不同，对开发的要求在提高，有些功能靠一个小公司很难实现。尽管有安卓这样的免费平台，但还是要求厂家有足够的资本，且对软件要很熟悉。”在智能机时代，国际巨头的话语权更强，留给连家兴的生存空间被压缩了。

  而且，连家兴也累了。他自称创意已跟不上时代的发展，而手机行业的变化太快。连家兴对手机行业的多变也有些厌倦。“IT行业说起来风光，其实风险很大，赚的都是辛苦钱，卖手机跟卖鱼一样，一天卖不出去就掉价。”

  所以，连家兴将眼光投向了那些变化不大的日用消费行业，不少行业看似平淡无奇，但利润却非常稳定。几番考察后，连家兴决定投资气泡水行业。就是用专用机械将二氧化碳注入水中，二氧化碳和水反应生成醋酸，水的口味将发生变化。

  此前，生产商使用苏打来生产苏打水，西方人早已习惯饮用苏打水。据研究，和普通水相比，苏打水有促进消化、降低尿酸浓度等诸多功效。实际上，大多数中国人早已饮用二氧化碳水，在可乐、啤酒等饮料中，飘起的气泡就是生产商注入的二氧化碳，二氧化碳可以让饮料更加爽口。将二氧化碳直接注入水中的气泡水，比传统的苏打水减少了钠离子含量，对食盐摄入量过多的中国人而言更好。

  除了出售气泡机和二氧化碳，连家兴希望未来的重点能放在外围产品的销售上。如果消费者在气泡水中加入蜂蜜、果露等，还可以在家中制作口味不同的饮料。

  连家兴在介绍气泡水行业时逸兴遄飞，好像找到了可以让他一辈子从事的行业。他平头，穿着白色短袖，晒得黑红，带着一股技术开发人员的劲头。他称有计划在5年内上市。他桌子上的一次性纸杯上写着“为生活打气”，纸杯内清凉的气泡缓缓升起。

  与手机相比，气泡水是完全不同的行业。不过，从某种角度而言，连家兴其实并没有离开他熟悉的领域，他相当于从一个山寨，跳进了另一个山寨。

  2007年上市的SodaStream（NASDAQ:SODA）正是他山寨的对象。这家公司主要产品即为气泡机，成立3年后即上市，上市之后利润一直在快速增长。8月9日该公司第二次上调今年预期，预计营收将较2011年增长40%，净利润上涨55%。

  连家兴想复制SodaStream的成功，就连他为公司起的名字、商标也都和SodaStream相似，不过他进行了一些创新，并申请了专利技术。将西方技术或商业模式进行模仿或者创新后进行移植，已是中国市场屡试不爽的成功模式。

  对追求实用的中国商人而言，模仿更有针对性，能减少自我摸索的浪费。连家兴在此前的一次采访中表示，日本汽车从抄袭欧美开始，最终超过欧美，模仿是后发国家产业发展的一种道路，但中国的模仿直至超越之路，还有很长的一段里程要走。