证券时报多媒体数字报

  见习记者 张欣然

  站在券商金字塔尖上的投行精英已感觉到冬天的寒冷，但证券时报记者在雷雨（化名）的脸上并未看到他对寒冬的恐惧，更多的是从容与淡定。

  作为一家中型券商投行总经理兼资本市场部的负责人，雷雨历过了资本市场17年里的风云变幻，起起伏伏。今年低迷且复杂的市场环境，对于他来说或许只是暂时的困难，黎明与辉煌仍在其期待之中。

  “部分投行部门取消保代津贴是市场经过多方博弈后的结果，对于这个行业而言却是一个慢慢优化的过程。”雷雨称，通过取消保荐人津贴、降薪或裁员，在一定程度上能有效改善保荐人相对畸形的薪酬体系，而改善投行生存状态核心是要提高投行工作效率，并且适应变化莫测的市场。

  据了解， IPO重启后，不少券商投行部门为迅速扩大公司的投行业务，一度疯狂地高薪挖角保荐代表人。不过，相对于有限的业务规模，庞大的保代团队费用令投行业务入不敷出。如今，摆在大多数投行面前最棘手的问题是，如何解决投行业务体量与费用支出不匹配的问题。

  雷雨所在的投行团队人数不足300人，保代39人，属于中型投行，但该券商进入审核流程的IPO项目数量在业内排名前十。

  对此，雷雨表示：“我们一直致力于解决效率问题，500人干的事，我们100人也能干好，而且不觉得累。提高效率的核心环节在于管理，将每个人的业务优势发挥到极致，优化项目流程，采用工厂化的流水作业。”

  据介绍，所谓的工厂化流水作业，就是将一个项目划分为若干个环节，每个人只需负责自己所擅长的一个环节，批量生产。既节省时间，又提高了效率。同时使工作中每个环节更专业，更精益求精。

  “这是一个配合的过程，而这样有默契的团队可以用在任何项目上，只要加以磨合，即可适应不同的工作内容。”雷雨称。

  如今这家投行活得颇为滋润。团队的运作模式，有效地保证了业务体量与人员之间的平衡关系。流水作业既能满足业务体量增长时对人员的要求，也满足业务体量减少时费用支出的控制。

  事实上，在IPO项目业务体量大幅增长时，雷雨他们也曾彷徨过，不知道用什么样的体制去应对市场的变化。“是扩张团队，还是按兵不动，我们经历过痛苦的思考过程。”

  最终，受该券商自身规模的影响，雷雨他们选择在原有团队的基础上，对项目流程进行优化。“各自能在各自擅长的领域发挥作用，这个就是我们团队的优势，也是我们团队的一种文化，是团队长期默契配合的结果。”

  团队和机制都有，雷雨说他差的只是时间。