证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 程俊琳

  新基金发行市场迎来了新的参与力量——第三方销售机构。不过，在新基金普遍低迷的环境中，第三方销售机构的加入，渠道打通作用或许大于实际效应。

  8家第三方涉足基金首募

  公开资料显示，目前正处于发行期的新基金中，出现了8家第三方销售机构的身影。

  具体来看，好买基金代销了华泰柏瑞稳健收益、天弘安康养老、富国纯债等5只新基金；北京展恒涉足金鹰元泰精选信用债以及中邮稳定收益2只新基金；上海长量则销售华泰柏瑞稳健收益、上投摩根核心优选和金鹰元泰精选信用债3只新产品；数米网销售天弘安康养老、建信纯债等5只新基金；浙江同花顺销售两只新基金，分别为上投摩根核心优选和金鹰元泰精选信用债；众禄则销售天弘安康养老、景顺支柱产业等7只新基金；上海天天消瘦天弘安康养老、富国纯债等4只新基金。

  数据显示，好买基金、数米网以及众禄所代销的新基金产品数量最多，金鹰元泰精选信用债则是目前基金公司新产品中开通第三方销售的渠道最多的，几乎涉及上述所有销售平台。不过，大型基金公司并未通过第三方销售机构进行新基金的首发。

  上海一家第三方销售机构负责人表示，开通新基金发行第三方渠道，只需要在过去上线的基金公司合同之外，再补签新基金代销协议，从流程上来说，并不需要耗费第三方很大精力。“过去未在新基金首发中出现，或许是因为拿到牌照之后，每家第三方都在寻求基金公司上线数量，因此未能顾及新发基金领域。”该负责人表示。

  新基金销售难放量

  据证券时报记者了解，虽然第三方销售开始参与新基金首发，但他们不得不面对的是“零成交”的销售现实。据一家开通了多家第三方代销的基金公司人士表示，发行过程中反馈的数据再度证明了此前公司预期——第三方销售难见“量”，而最终结果他们比我们预期的还要差。

  上海另一家第三方销售机构负责人私下表示，第三方销售在基金首发上会采取谨慎策略。“新基金尤其是没有多少过往业绩可参考的新产品，本着谨慎原则，我们并不会主动推荐，对基金公司来说，开通第三方或许仅仅是增加一个销售渠道。”

  前述市场总监还表示，不少基金公司选择不与第三方开展首发合作，除了预期看不到销售量外，还有一个更大原因是，过去中小基金公司牵手中小银行，在一些托管业务较少的银行处能拿到相对较低的尾随价码，第三方统一40%甚至以上的尾随价码打破了原来的局面。“在当下情况，不与第三方合作或许才能继续和中小银行谈判。”他认为。