证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 程俊琳

  第三方销售机构，作为一只新军杀进基金销售市场，想要生存，必须寻找一条区别于其他公司的路径。不过，在销售无量、新业务无迹可寻之时，第三方机构似乎有点急，竟然在基金代销之余，瞄上了广告业务。

  “第三方基金销售开始卖广告了。”上海一家基金公司市场部负责人透露。据了解，目前不止一家第三方销售机构将自己网站的位置标价出售，为有持续营销需求的基金做链接支持。“事实上，一些第三方网站的运营水平实在很业余，拿这种资源来卖广告，我个人认为，是他们太想赚钱了。”一位电子商务总监直言表示。他还透露，第三方在做代销渠道过程中，还提出了不给基金公司客户资料等附带条款。“感觉上有些第三方机构已经将自己视为银行渠道，但其客户体量却根本无法与银行相比。”

  不过，第三方销售机构也觉得很冤，作为新生力量，在成长初期，多方尝试各种盈利模式，是必经的过程。只是，在寻觅过程中，或许有些第三方太过“着急”，把“立竿见影”实现回报动作了一切业务的出发点。

  事实上，第三方销售大可不必过于着急。在英、美等成熟市场，通过第三方理财顾问等方式销售的基金占总额的一半，主要盈利点在于收取咨询服务费及少量销售中介费用。

  “单纯卖基金肯定无法为第三方带来收益，应该依靠各类增值服务打开空间。”一位第三方销售机构掌门人表示，银行对于基金的服务并不充分，这其实给第三方留下了空间，如果从这个方向突破，未必不能找到适合自己的路径。

  不过，显然这是一条充满荆棘的道路。第三方目前的人力财力均无法支撑这样的基础性建设，由此，“卖广告”这样的短视行为也就可以理解。虽然一些第三方机构掌门人已经做好了2-3年内不盈利的准备，但如果这个时间比他们预期的更长，第三方们，你们准备好了吗？