证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 姚波

  银行渠道拥堵，部分基金公司在财新发基金时，把目光投向第三方销售机构培育的高净值客户。据证券时报记者了解，目前已有不少基金公司开始和第三方合作设计专户产品，这类产品针对第三方客户需求定制，并只在第三方自有渠道发行，形成了第三方定向包销专户产品的新型销售模式。

  11月刚刚发行的“鹏华基金—展恒—香港高收益债券资产管理计划”，便是鹏华和北京展恒理财合作设计并由展恒包销的一只专户产品。据证券时报记者从相关渠道了解，该产品是展恒获得代销资质后发行的首只基金专户产品，在鹏华基金征询了展恒及其高净值客户投资需求之后，为其量身定制的。由于是主要面向展恒的客户需求，鹏华除了自己直销渠道外，并没有通过其他渠道销售该专户产品，而是全权委托给展恒销售。此外，据好买基金人员透露，近期与鹏华基金合作的另一只高收益债分级专户产品也会很快上线，同样会采取第三方包销的模式。

  深圳某基金公司市场部人士透露，现在银行渠道代销产品众多，很难挤进去。与第三方机构合作，开辟了专户渠道的新合作模式，该公司的专户发行现在更多倾向于走第三方渠道包销的路子，第三方机构都非常重视，销售情况不错。

  展恒理财总经理助理林科向证券时报记者表示，第三方销售机构往往比基金公司更贴近客户，通常会先摸清楚客户需求，并拿出产品方案去和各家基金公司谈合作。由于是针对自家客户需求，基金公司也会全权委托代销。

  景顺长城产品开发部总监陈爱萍则表示，基金公司对月第三方的合作的态度是乐见其成，对基金公司而言，渠道越分散越好，在筛选第三方时，主要考虑其销售业绩和成本。

  据了解，自今年2月证监会正式颁发首批独立基金销售牌照以来，迄今已有9家机构获得基金销售资格。这部分第三方机构不仅可以代销公募基金产品，还可以代销基金专户产品，改变了过去基金专户销售主要依赖银行渠道的局面。目前，在第三方独立机构中，和基金公司合作发行专户产品最多的包括诺亚正行等第三方机构。