证券时报多媒体数字报

  从人类社会演进的历史来看，一种新产品或新技术，是否能得到应用和推广，很大程度上取决于它是否能大范围、深层次地满足人类社会的相关需求。那么，如何分析需求呢？营销学有不少相关研究。马斯洛需求层次理论就是其中之一，该理论将需求分为五种，从低到高，按层次逐级递升，分别为：生理上的需求，安全上的需求，情感和归属的需求，尊重的需求，自我实现的需求。另一项很重要的研究是潜在需求，潜在需求是指消费者虽然有明确意识的欲望，但由于种种原因还没有明确显示出来的需求，一旦条件成熟，潜在需求就转化为显性需求，为企业提供无穷的商机。

  如果一个产品或技术可以在这五层次中找到自己的定位，并且满足了大群体的潜在需求，其生命力将会是非常强大的。比如微软的Windows系统，其交互式操作、视窗式界面把专业复杂的操作系统变得简单化、通俗化，从而赢得了全世界的需求，并创造了微软的财富神话；又比如苹果，其简约时尚、人性化的操作系统让很多不懂电脑的人不必再为之烦恼，加上诸多应用让持有者“一机走天下”，从而拥有了众多“苹果粉”，公司市值也跃升为全球最大。

  就现实情况而言，有突飞猛进的革命性技术，比如在美国的一些页岩气技术公司，市值这几年有增长10倍者，也有更好的满足人类社会需求的产品，比如苹果因iPhone而身价倍增，还有方便人们交流的Facebook、微博等，甚至包括能够让大家喜欢的电视节目形式，如“中国好声音”等。

  “得需求者得天下”，投资者应该时刻关注各种新技术、新产品的出现和演进趋势，如果我们判断它们能够更广泛或更深层次地满足人类社会的某些潜在需求，那么它们就具备了成为优秀投资标的的必要条件。就行业而言，与人类生活密切相关的衣食住行、健康、娱乐等领域，相对更容易出现这类技术或产品。

  （作者系农银大盘蓝筹股票基金经理）