证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 伍泽琳

  除了传统经纪业务、代销金融产品，营业部还能做什么？当整个行业都在为如何增收绞尽脑汁的时候，部分券商将目光投向了场外市场业务。在它们看来，以新三板业务为代表的场外市场业务可望成为营业部转型创新的重头戏之一。

  金元证券分布全国的营业部近期多了一项新的业务——为新三板业务部门做项目推荐。“营业部靠近客户、有地域的分布优势、对企业客户接触时间较长，因此在新三板业务的延揽上有着天然的优势。”金元证券场外市场负责人陈永飞认为。

  调动证券营业部参与新三板业务，业内已有尝试。去年部分券商就开始尝试利用营业部的关系纽带将新三板业务推广至全国各地的高新园区，以缓解公司总部新三板业务部门在人力、物力及地域等方面的局限性。

  业内人士认为，证券营业部利用当地优势延揽项目符合目前的业务转型需求。传统经纪业务每况愈下，营业部适度扩大业务领域，深挖当地市场，争取优质项目的储备，是总部业务平台的有效延伸。此外，随着《非上市公众公司监管管理办法》的面世，场外市场将为证券公司带来若干全新的业务机会。根据深交所公开信息显示，目前新三板市场中共有160家挂牌企业，总股本为49.6亿股。与2011年年底相比，分别增加了65%和52.1%，场外市场的增速不言而喻。

  招商证券分析师洪锦屏认为，新三板业务短期内虽不会对券商有明显的业绩贡献，但两年后将是该业务爆发的时点，场外市场领域有望培育出优秀的公司及优秀的投行。

  “相关监管办法的出台，主要是为了促进非上市公众公司的股票流动性和融资功能。不难发现相关监管办法当中的许多细则都是针对完善股票转让并增加流动性的，此外还鼓励企业利用定向发行方式进行再融资。”某区域性券商创新业务部门相关人士指出，证券公司由此可以获得许多新的业务机会与新的业务模式。例如，股权交易业务可以为证券公司带来一定的中介费用；股权质押、托管等业务可以做大券商资产管理业务规模。