证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 甘霖

  随着欧美日韩钢琴产业不断走下坡路，中国已经成为当今世界最为活跃的钢琴舞台。近年来，国企、外资、民营钢琴企业都在中国市场展开了前所未有的较量。在数量上中国钢琴企业从几年前的近200家到现在仅剩下几十家，而各大钢琴企业也从阵地战转入了打品牌的白刃战。

  日前，中国钢琴行业首届企业发展高峰论坛在广州召开。中国乐器行业协会钢琴分会会长、珠江钢琴（002678）董事长施少斌在会上表示，随着钢琴企业品牌意识的加强、产品转型加速，以及珠江钢琴和海伦钢琴（300329）成功登陆资本市场，中国乐器行业将加快在全球范围内实现行业资源的优化配置。

  据中国乐器协会和国家轻工业乐器信息中心统计，2011年中国钢琴总产量35.15万架，中国钢琴产业继续保持近几年的稳定发展态势，保持占世界钢琴产量的70%以上。2011年中国钢琴生产主要集中在25家企业，其中年产1万架钢琴以上有6家企业，合计产量25.99万架，占中国钢琴产量的73.96%。

  “中国不仅是钢琴生产大国也是消费大国，而且增速也全球领先。”施少斌说，“未来中国钢琴的竞争将在企业品牌、产品标准化、工艺科技水平、设备数控程度、人才培训等方面展开竞争，而以前没有品牌的、分散的、手工化、零星的钢琴生产将逐步退出市场。”施少斌透露，为全面提高客户体验，珠江钢琴为恺撒堡消费者量身打造的“恺撒堡俱乐部”也正在筹备中。

  各钢琴企业也加大了新产品研发力度，产品更新换代速度加快。据不完全统计，2011年约有几十种新品牌、新型号钢琴问世，其中包括珠江钢琴全年开发的数十款中高档新产品。外资钢琴企业持续看好中国市场，不断取得新的业绩，2011年施坦威钢琴总体销售业绩继续保持两位数稳健增长，销售金额及销售数量均创历史新高。

  随着品牌钢琴的销售市场不断扩大，销售价格也在不断提高，近年来市场价格在1.5万元～2.5万元的钢琴比例上升，而1万元以下的钢琴销售比例在逐步下降。近年来珠江钢琴研制出大量高附加值新产品，不断改善公司产品结构，其中恺撒堡KA艺术家系列钢琴今年7月被鉴定为已达到国际一流钢琴水平。

  同时，各钢琴企业的销售渠道不断下沉，从一线城市向二三线城市拓展，从独家代理到多家分销共存，并逐步建立起品牌专卖店、形象店，市场管理持续规范化。