证券时报多媒体数字报

  根据往年经验，“双十二”的成交量会比“双十一”低，但其营销会更有针对性。对中小卖家而言，双十二是不同年份的承接点，既可以藉此消化当年的积存商品，也可以有针对性地测试新品，为来年销售做准备。

  而对淘宝网而言，其思考的重点已转向如何构建电子商务的新秩序。淘宝网总裁姜鹏指出，过去的9年，淘宝网虽繁荣但略显嘈杂，大踏步前进却缺乏安全感。希望借助今年的双十二，进行一次电子商务SNS化的新秩序试验。

  此次双十二营销活动的负责人、淘宝网市场总监夏季表示，淘宝网要将营销活动的主导权彻底交给卖家，除了单纯的商品交易外，希望通过卖家与卖家之间的“联合营销”，在其之间分享互动，培养出鲜明的SNS特征来。所谓SNS，指的是社会网络交往以及相关的服务。

  据了解，此次双十二，消费者将不再被动等待商家上架货品和打折，而是能够通过淘宝网技术平台直接向卖家发出求购信号。这也是阿里巴巴集团一直倡导的未来电子商务大方向——从消费者到商家（C2B）。截至目前，买家求优惠数已达到1500万次，响应数已过千万。

  阿里巴巴集团首席战略官曾鸣认为，过去的大型促销活动考验的是卖家的备货能力、物流发货及客服能力等。而这次更多是比拼创意，小卖家也有机会。“一定程度上这是在试图重建淘宝卖家环境。”曾鸣说。

  作为印证，今年的淘宝双十二报名方式，已由此前的层层筛选，首次改为面向全网卖家推出“零门槛报名入口”。截至目前已有90万商家报名，超过千万件的商品进入双十二的活动后台。 （朱凯）