证券时报多媒体数字报

  如今越来越多的中药企业正在谋求转型，意图在大健康领域“分一杯羹”。同仁堂除大卖保健品外，还推出中药面膜等药妆；云南白药推白药牙膏、养元青等日化产品；贵州百灵重金邀请国际巨星章子怡代言胶原蛋白；东阿阿胶推出桃花姬等“休闲零食”；千金药业也开始进军卫生棉等卫生快消品。广药集团的王老吉凉茶更是赚得盆满钵满。传统老字号中药企业开始跨界涉足日化领域，是自救，还是自毁前程？在昨天甘肃卫视播出的《新财富夜谈》节目中，财经评论员叶檀，百花集团董事局主席黄文荣，罗兰贝格全球合伙人刘宇刚一起来诊断中药，挖掘它的正能量。

  中药企业跨界经营

  刘宇刚：跨界，做得不好就是“不务正业”，做得好就是华丽转身。其实也有不少华丽转身的例子。中药有天然优势，第一个优势就是药食同源，不管它有没有益，至少是无害。第二，用制药的标准去做食品或者日化，这个起点相对来说比较高，尤其现在食品安全是一个严重的问题，大家对制药企业可能信赖还是多一点。第三，就是品牌方面。如果品牌有一定的内涵，同时它又有外延，这个资源就很宝贵。国外这样成功的案例有很多。比如强生是一个医药公司，同时也是一个快消品公司。可伶可俐，宝宝的爽身粉，都是它的重要的业务。另外一个例子就是雅培，大家知道他是做婴幼儿奶粉的，但是实际上它是全球最大的做风湿性关节炎生物药的企业。

  和药比起来，快消品的营销就没那么简单。同样是中药成分的牙膏，两个品牌也会产生两种结局。云南白药发布三季报，1~9月份公司实现销售收入95.40亿，同比增长23.23%；实现净利润11.23亿元，同比增长30.73%。今年前三季度仅白药牙膏的收入就达到12亿元，同比增长约40%。预计全年云南白药牙膏收入超16亿元。到目前为止，云南白药牙膏市场份额仅次于外资品牌佳洁士和高露洁，排名第三。而曾经头顶“国产牙膏第一品牌”的两面针，随着近几年外资牙膏品牌的围剿，竟主动“缴械”，转战其他行业，牙膏等主业业绩不振；2012年两面针中报数据显示，上半年，牙膏销售数据仅为0.46亿元，市场份额已经不到1%，相比2003年辉煌时单年销售4.274亿元的成绩，如今的两面针从巅峰坠落。

  对于中药企业竞相进入快消领域的做法，各方专家也提出了自己的看法。中国非处方药协会常务副会长白慧良认为，企业可以走大健康之路，但要由市场来做调控做淘汰，让那些研发能力弱、推广能力弱的企业在市场机制下淘汰出局。国家食品药品监督局原副局长任德权表示中药企业走大健康应当做“有特色的品种”，不做低水平的重复。面对中药大健康产业的万亿产值，哪些中药企业能够跨界成功，分食到这块蛋糕，哪些企业会被市场淘汰，还有待时间的检验。

  中药研发遇瓶颈

  寻找突围路线

  中药企业“吃老本、轻研发”的情况屡见不鲜。据了解，大部分中药上市公司的研发费用占比都在1%~2%之间，销售费用的占比却大多在10%左右。而国内西药类上市公司研发费用占比普遍在5%以上，全球500强公司中的20家制药企业研发费用占比平均在15%以上。

  叶檀：中药是国宝，但是到底是什么制约了中药的研发这么差？

  刘宇刚：我觉得有两方面，一方面就是企业自身对研发的重视和能力的培养。另一方面可能是体制的问题，包括临床批件、上市许可、上市以后的医保等环节都很关键。以药监局审批为例，中国药监局的审批力量很薄弱。我们曾经就美国跟中国的FDA(食品和药物管理局)的人员构成做了比较，大概差了20多倍。美国FDA都是高端的科学家或者是临床医生，经验非常丰富，当然我们也在做很多努力，在往正确的方向走。比如临床批件、上市批准等方面加快步伐，这对于新药的上市是有帮助的。第二就是医保，新药经过严格的临床实验，在安全性、疗效、经济性方面有很多的证据，但奇怪的是中国新药上市以后不进医保目录，而且往往要等好几年。我们医保目录四年一调整。假如期间药上市了，下一波肯定进不去医保目录，可能还要等至少6年，黄花菜凉了，这对于新药的成长是很不利的。

  叶檀：黄总，您在第一线，您认为中国药的研发出了什么问题？

  黄文荣：现在中药厂90%以上都是民营的，量看起来很多，但是实质上体块不大，本身的抗市场风险能力不强，再加上研发的投入不足，肯定是要面临整合的问题。GMP（良好作业规范）认证出来后，国家会提高门槛，通过快鱼吃慢鱼来整合。现在企业申报的中药可能有1000件左右，但是评审委员会没有一个时间表，不给企业一个说法。现在审批很审慎，不停地让你补材料，补得你自己放弃。委员会也不敢说你不行，毕竟你前面花了上千万的资金了。蜀道之难难于上青天，就是现状。

  中药在国内发展频频遇阻，“外患”又接踵而来。据悉，日本利用中国古方“六神丸”，开发出了“救心丹”，目前已在国际上占据了80%的市场份额；韩国在同仁堂 “牛黄清心丸”的配方基础上改变剂型，研发了“牛黄清心液”及“牛黄清心微胶囊”。

  黄文荣：中医中药的理论中国肯定走在前面，只是日韩现代化的科技手段在某一个方面走在前面去了。我个人认为国内中药行业最大的一个缺点是产业化缺失。我们很多的高校，研究成果都在抽屉里面锁着。但是日本不一样，新技术出来以后，马上就运用到成果上面去。

  叶檀：中药是一个高风险、高收益的行业。从研发开始，到审批、使用、进出口都面临着一重一重的关口，都非常非常烧钱。在这个过程当中，如果我们把关不严就会泥沙俱下，如果我们不掌握中药的特色，中药就会失去优势。我们不得不承认这样的现实，中国的中药汉方药的研究能力不如日韩，甚至不如德国。我倒不想去说药企去做日化品是“不务正业”，但不管你从事什么东西，如果忘掉本业，我们的中药就此沉沦的话，我觉得实在是捡了芝麻丢了西瓜。

  （文字整理：陈靓）