证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 马晨雨 刘杨

  在此次投资者走进上市公司交流活动中，大北农董事长邵根伙、财务总监薛素文回答了投资者的提问。

  植物产业：指望种子赚大钱

  投资者：公司的种子业务是否会对饲料业务产生冲击？是否考虑将其卖掉？

  邵根伙：种业我们有专门的队伍来做，和做饲料的不是一套人马，不会影响饲料业务的发展。虽然种业目前收入只占总收入6%，但发展前景很好，是一个很强劲的增长点，我还指望它为公司赚大钱呢。我们未来考虑将玉米种子形成产业，形成更完整的饲料产业链。

  投资者：与饲料业务相比，公司在种子业务上投入的研发力量是否有所侧重？

  邵根伙：两个行业技术壁垒不同，种子产业方面，由于技术含量高，对研发人员有更高的要求，所以投入稍微多一些。饲料业的技术壁垒相对低一些，所以这块业务服务人员要多一些，研发人员相对少一些。

  动物产业：勤快地跑市场

  投资者：公司对明年猪价行情如何判断？如何应对市场波动？

  邵根伙：我对市场很少做判断，行情的波动对公司肯定是有影响的。目前公司占有率还比较低，只有10%，只要跑得勤快都会有市场。这么多年我们就是靠勤奋才能发展到今天，行情好的时候拼命，行情不好的时候更要拼命。我经常对员工开玩笑，猪每天都在长肉，无论白天或晚上，不分工作日和周末，所以最有效的办法就是要勤奋地跑市场。

  投资者：公司未来在动物产业上重点会推动哪些产品？

  邵根伙：因为猪饲料的产品需求量很大，我们还有很大的空间，尤其是小猪和母猪吃的高端饲料，未来会重点在这方面推动。

  投资者：为什么现在生猪生长速度比以前快很多？

  邵根伙：主要原因有三个：一是优质选育的结果，现在都是引进国外品种，基因好，生长速度快；二是过去没有饲料工业，现在的饲料工业发达，饲料里添加了氨基酸、维生素等营养物质；三是得益于饲养管理水平的不断提高和疾病防治的成果。

  经营业绩：夯实基础再并购

  投资者：公司未来会有兼并收购的计划吗？

  薛素文：目前还没有这种计划。每个公司的发展方式不一样，比如饲料这块，我们更倾向于自己建厂。种子这块，我们更倾向于拿下核心的研发资源，即品种。疫苗我们还处在新产品研发和市场加大拓展阶段。未来如果我们这些基础都夯实了，遇到和公司成长有互补性的企业，也不排除收购兼并的可能性。

  投资者：像公司这样大面积布局、注重服务的同行业企业多吗？

  邵根伙：应该说公司是全国唯一一个进行整体布局的饲料企业，覆盖了中国几乎所有的养殖密集区。现在行业内所有的公司都很注重服务，只是每个公司的服务理念不同，大北农在这方面很有潜力，还在不断完善，我们投入了大量资金去做这件事情。

  投资者：请问公司是如何做到利润高于行业平均水平的？

  薛素文：公司主要是通过产品研发、生产销售、人员管理和设备管理等方面提高利润。同时公司的高端新产品开始逐步放量，全国产品大布局效益开始凸显。此外，公司的业务人员也发挥着巨大作用。

  市场与客户：保护养殖户利润

  投资者：国家对农产品的价格限制比较严，面对饲料原料价格波动，如何保证养殖户的合理利益？

  薛素文：公司面临上游原料的压力，下游生猪价格的压力。如果按照传统的做法，当行情不好的时候我们应该降价，对产品质量放松从而降低成本。但大北农不提倡这么做，我们要提供质量更好的产品和高附加值的增值服务，转化率更高，这样既提高了养殖户的养殖效率，也降低了综合成本。同时，我们为养殖户提供抗风险管理服务，比如为其提供资金，挖掘其养殖潜力，提高技术。当市场环境不好时，大北农的原则是尽可能地保护养殖户的利润。

  投资者：养殖户网上订货的实现应该很困难，毕竟乡村配套设施不完善，该如何推广？

  薛素文：以前推广起来确实很难，尤其是农村上网不方便，后来推出手机系统，效果会好一些。每个养殖户都有手机，我们先花一年时间做试点，业务人员手把手教，让他们感受到便利，养殖户都对该模式很认可。这种模式最核心的好处是可以让用户得到大北农的优质服务，包括行业资讯、价格行情指示、猪场管理和疾病控制等信息。

  投资者：养殖户通过手机或网络直接订货，该模式是否会弱化经销商的作用？

  薛素文：经销商的地位是不会变的，并且一直很强大，它们是公司与养殖户之间的感情纽带，同时还充当重要的物流角色，具备在当地组织领导开拓市场的能力。我们的服务直接针对养殖户，是为了把养殖户做大，从而提升当地经销商的发货量，做大整个服务链条。