证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 郑昱 马宇飞

  在介绍完公司的基本情况之后，长城开发（000021）董事长谭文鋕、总裁郑国荣及董秘葛伟强等高管就投资者关心的问题一一给予回答。

  投资者：深圳是创新之都，公司在创新方面也投入了很大精力，请问进入2013年，公司在科技创新方面有着怎样的规划和蓝图？代工很难赚大钱，公司考虑要怎样转型？

  长城开发：的确，公司靠电子制造服务(EMS)赚钱的毛利是很低的，唯一的办法就是做自己的产品和系统。我们正持续新的产品研发，产品正在由终端向系统解决方案、由设计低附加值的终端产品向提供高附加值的整体解决方案的方向转变。

  不仅如此，我们正致力于把产品研发的时间缩短、把质量提高。经过多年行业的打磨和努力，公司多个具有领先技术的产品系列开发陆续完成，为未来三年海外市场的全面进入奠定良好基础。

  投资者：近年来人力成本持续上升，在机器替代人工方面，公司有怎样的计划？在工业机器人方面，公司是否有业务布局？

  长城开发：公司的磁头全自动化生产线是全球领先的，目前公司其他产品也在进一步提升自动化水平，往机器人方面发展。我们在生产线中，设计了一些自动化的装备来代替人的工作。

  不仅如此，公司现在也在重点推广机器人方面的产品，包括三星手机生产过程中的自动焊接、自动物料配送机器人等，这些属于生产线的改进，也属于产品的研发，我们在很多情况下，把产品应用与产品制造融为一体。

  投资者：公司将节流作为主要策略之一，目前也在进行一些项目的产业转移，例如从深圳转移到惠州，请问这种产业转移估计能够节省多少成本？

  长城开发：目前深圳园区一线员工每月工资约为1500元，算上其他收入合计月薪在3000元左右，加上社保等各种费用，年薪应该在5万元左右。

  产业转移到惠州之后，整体的人力成本将有所降低，包括员工住房的租金等费用也会下降，但具体幅度暂时难以估算。除去人力成本以外，因为惠州基地更靠近三星等大客户，所以运输这方面的成本也会有所下调。

  投资者：刚才我们在参观手机生产车间的时候，注意到生产的主要产品还是一些比较低端的功能机，这种功能机在市场上的售价都很低。但是在深圳这边，人力成本，以及厂房、设备折旧成本都很高，请问手机业务盈利情况怎样，会不会亏损？

  长城开发：三星一直是我们的一个重要客户。以前公司为三星代工的高端智能手机比较多，此后由于三星内部的调整，影响到我们这边降低了高端机的比例，提升了低端功能机比例。不过，公司与三星合作的业务是持续盈利的，不会导致亏损。长城开发实行了精细化管理和规模化生产，这样的业务一定要努力实现盈利，在这种基础上，盈利的多少跟规模成正比。

  投资者：公司一直在强调技术创新，表示要不断加大科技投入，加快新技术新产品新工艺的研发应用，请问在固态硬盘这种新技术产品方面，公司有着怎样的战略规划？

  长城开发：我们实际上是制造者，并不是产品的提供者。产品制造是产品链中的一个环节，我们注重生产过程中的技术创新，提升产品的品质。目前固态硬盘应用面非常广泛，很多投资者都很关心，长城开发能不能从传统的硬盘转移到固态硬盘？实际上，这种导入的技术门槛对我们来讲并不高，公司已有相关的生产技术储备，未来我们也会根据客户的需求导入固态硬盘的生产。

  投资者：公司近年来持续调整业务结构，开始探索并布局发光二极管（LED）新能源业务领域，但是由于LED存在整体产能过剩问题，近年来行业毛利率大幅下滑。请问公司方面的情况怎样？

  长城开发：近年来，国内新增MOCVD（LED外延片生产设备）比较多，客观反映出行业供给的增长和竞争的激烈。现在LED方面的毛利率确实是受到一些冲击，不过我们投资的LED开发晶公司及合作伙伴晶元光电的MOCVD设备使用率都比较高，现在开发晶有8台MOCVD设备，全部投入生产，同时开发晶也为美国的客户做模组方面的生产。

  投资者：从2010年以来，长城开发的收入曲线呈现下滑趋势。我们想了解一下，公司应对世界经济疲软的局面，有哪些具体的方案和措施来提升盈利能力？

  长城开发：以前长城开发大部分收入都来自于出口，现在欧美市场下滑，反过来全球都关注中国的发展，倚重中国的经济来带动全球经济的增长。在这种背景之下，长城开发的主要战略有两个方面，一是稳定大客户，坚持通过希捷、三星等大客户订单来提升盈利能力；二是开源节流，公司有几大事业部，分工非常明晰，在不同的市场集中精力开疆拓土、开源节流。