证券时报多媒体数字报

  1、重要提示

  本年度报告摘要来自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同时刊载于深圳证券交易所网站等中国证监会指定网站上的年度报告全文。

  公司简介

  2、主要财务数据和股东变化

  （1）主要财务数据

  （2）前10名股东持股情况表

  （3）以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系

  ■

  3、管理层讨论与分析

  2012年公司紧紧围绕董事会制定的战略目标，以“市场导向下的新药创仿”为核心，稳步有序的推进各项工作，不断提高管理水平和运营效率，加强经营风险控制，以上市为新的契机努力推进公司进一步发展壮大。公司被西藏自治区科学技术厅、西藏自治区财政厅、西藏自治区国家税务局评为省级高新技术企业；子公司四川海思科顺利通过了省级高新技术企业复审。经过公司全体员工的努力，公司实现营业收入近8亿元，同比增长32%，净利润4.43亿元，同比增长42%；取得了3个新产品的注册批件，启动了27个新产品的研究，组建了创新药物研究团队；积极拓展产品销售市场、加大品牌建设、渠道招商和学术推广工作力度，市场开发继续向广度和深度延伸；在产值迅速增长的情况下全年无安全事故，无生产事故，无产品质量事故。具体情况如下：

  1、研发系统：

  取得了以马尼地平片及其原料药、注射用盐酸头孢替安及其原料药、注射用头孢甲肟及其原料药为代表的3个新产品的注册批件，完成包括地诺孕素在内9个新品种（含原料及制剂）的省局现场核查及申报，启动了27个新产品的研究，目前在研品种近50个。在创新药物研究方面，组建了以首席科学家邓炳初博士为代表的核心研究团队，标志着公司进入了化学创新药领域和生物药领域的创新研究。

  科研人员积极地提出创造性的观点，大胆地对国外原研公司的专利药进行专利破解、挑战，创造性地发明多项新的工艺路线，累计申请核心发明专利7项，发明了1个格雷类抗凝血药物新盐，3个格雷类抗凝血药物新晶型、2个加群酯抗凝血药物新盐，1个抗乙肝新药物的新工艺，这些创新型技术成果将为公司挑战原研新药、创立自己的特色仿制药奠定较好基础。

  2、营销系统：

  2012年，公司按照制定的各项销售计划，积极拓展产品销售市场，加大品牌建设力度，加强渠道招商工作和学术推广力度，市场开发继续向广度和深度延伸，主要从三个方面着手：一是营销中心贯彻执行公司制定的推广策略，实施“向日葵成长计划”，建立专业的推广队伍，重点完成了肠外营养在北京及上海区域学术推广会议，为专业化推广工作打下坚实的基础。二是较好地完成了DRG工作，为此我们研究了大量关于按病种付费政策的调研、分析、调整工作，及时掌握各地DRG培训及新动向的情况，掌握试点医院及其内部的详细情况。在学术专家网络建设方面也进行了大量的工作，已经与肠外营养、消化类、抗生素等专家团体建立了紧密的联系,并邀请了部分国家级的专家成为我们的顾问。三是为促使商务人员从招商向市场管理者转换，重新系统的制定了《营销中心制度管理规范》以规范营销行为，将商务人员的日常工作重心调整为对代理商医院开发率的监督，以及对重点医院的跟踪拜访和销售评估，拿出切实可行的终端医院上量方案并督促实施，确保了成熟产品稳中有升。协同政府事务部顺利完成了公司产品关于发改委的药品定价工作，同时完成了公司重点产品市场调研工作。

  根据公司的产品线情况扩建了市场部，进一步强化对代理商的学术培训和支持；将公司销售管理部门增加至4个，并适度的增加了营销人员；进行重点药品临床观察推广活动，深化临床医师对公司重点药品的了解，从而推动相关疾病治疗水平的提高和公司药品的销售；着手构建专业CRM营销数据库系统，并继续完善客户数据库、竞品数据库、专家数据库等。

  3、生产系统：

  辽宁海思科及四川海思科在产值增长翻倍的情况下全年无安全事故，无生产事故，无产品质量事故。辽宁海思科的大容量注射液车间顺利通过新版GMP认证，这是辽宁省首批通过新版认证的车间之一。四川海思科2012年全年共完成了248批次的生产任务，盐酸马尼地平(片剂加原料)、盐酸纳美芬（原料）车间通过了新版GMP认证。

  4、涉及财务报告的相关事项

  无

  西藏海思科药业集团股份有限公司

  董事长：王俊民

  2013年2月5日