证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 伍泽琳

  差异化竞争已成为绝大多数券商的共识，当中的弱势群体——中小型券商又应如何突出重围呢？

  证券时报联手中国证券业协会对73家券商的问卷调查显示，中小券商应在差异化竞争中发展适合自身的特色业务。

  “中小券商在资本实力、公司背景方面无法和大券商相比，如果发展全业务链条，势必比不过大券商，最后只能落得样样有但样样弱的下场。因此，中小券商必须把有限的资源进行整合，集中力量发展一些新兴的、大券商暂时没有关注到的、市场尚未完全成熟的业务。”一家参与调查的券商相关人士说。

  另一参与此次调查的券商相关人士指出，“首先，中小券商应依托自身所处地域，深度挖掘地域内各类客户业务资源，形成一定的地域优势；其次是根据自身条件，选择核心业务重点突破；此外，业务选择上需要考虑公司资本是否允许，还要考虑公司是否有相应的人才资源和背景资源。”

  此外，还有部分券商认为，中小券商在业务上应该全产业链发展，但在各个业务单元走差异化竞争策略。“公司的规划是创新转型，成为有特色、有品牌、有竞争力的一流券商，公司在各业务单元采取差异化竞争策略，紧跟时代步伐，成功转型，形成各业务的品牌、特色和竞争力。”某券商相关业务人士说。

  在具体的执行上，调查显示中小券商将主要围绕两条主线进行：一是加快推进证券经纪业务从通道服务向财富管理转型；二是积极把握资管业务大松绑的机会，打造资产管理大平台。

  “我们对经纪业务的规划是在继续保持通道业务良好发展势头的基础上，重点推进金融产品销售和综合业务经营，满足客户证券交易、投资咨询、理财服务、融资融券等投融资需求，逐步将营业部打造成综合的金融服务平台。”一家参与调查的券商表示。

  另一方面，业内人士也指出，中小券商应该把握资管业务放松管制所带来的机会，在大力推进通道服务的同时，进一步加强主动型资产管理，加快推进资管业务的创新。

  “公司在资产管理业务方面规划设想主要包括通过完善产品线，努力增加产品销售收入和管理收入，替代佣金收入，进而摆脱对传统股票基金交易和通道业务的过度依赖；逐步形成普通客户集合化、高端客户定向化、机构客户资产配置化的产品层级；为企业提供包括‘现金流管理、融资解决方案、战略规划、收购兼并’等在内的综合金融服务，全方位介入企业资产配置与资产增值的全过程。”一家参与调查的券商如是描述该公司的资产管理业务发展规划。

  此外，还有部分券商认为，证券行业正经历着从粗放型的通道业务向精细化的财富管理业务转型，行业未来将有更多差异化、定制化的服务出现。融资融券、转融通、约定购回、做市商等业务，做大资本中介业务都能成为中小券商的突围路径。

  “公司将在中长期内，走专注发展投资银行业务的专业化道路，逐步形成包括债券发行、私募融资、收购兼并、市值管理、股权激励等综合金融服务的‘大投行’特色。”一家重视投行业务的中型券商表示。