证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 程俊琳

  从微博到APP再到二维码，基金公司的营销正逐步摆脱传统模式，构架全方位基金营销网络成为基金公司营销的新方向。虽然无法预期这种立体营销能够带来多大回报，但在“工欲善其事，必先利其器”的思路之下，开发各种营销工具是多数基金公司的必修课。

  日前，一家公关公司再次把微博营销的方案报价摆在了一家基金公司市场部负责人的面前，这份包含了日常内容维护以及活动营销方案的框架协议要价不菲，根据打包内容不同，每月的维护价格为2万元至5万元不等。“如果基金公司觉得价码过高，也可以按照分项目合作方式，例如以单个产品发行的合作模式。”一家基金公司市场营销负责人透露。

  在目前的基金营销格局中，微博已经是入门级产品。“最初我们公司并不打算开发这种模式，但现在几乎所有基金公司都有了官微，公司无法不跟进。”上海一家在营销推广上一直较为谨慎的基金公司人士表示。

  一些实力更强的基金公司已经开发上线APP软件系统，包括广发、华夏、汇添富、上投、国海富兰克林、嘉实、南方、鹏华、易方达、国泰以及华安等10余家基金公司。

  对于需要开发系统再上线的APP营销方式，众多中小基金公司集体缺席。在供应商的报价体系内，即便是最基础的APP应用，即仅包含基本资讯发布以及旗下基金净值查询，价格也在十万元到二十万元不等，如果加上交易功能，价码则直逼百万。“APP模式需要的资金太多，所以参与的基金公司只是有积累的大型基金公司，中小基金公司难以承受。”上海一位正在做APP营销调查的基金公司人士表示。

  上海一位资深市场营销负责人认为，日前基金公司的营销正朝电商发展，传统的营销模式已经很难突围。“我们公司的方向很明确，就是不断开发完善各类系统，强化电商部门的创新。”上海一家基金公司负责人就透露，公司未来的方向就是积极开展基金销售业务的网络化，加强基金管理公司客户服营销和服务的网络化、信息化建设，“从实现手段而言，首先是建立网站投资者投资需求分析平台；其次是增加网络销售渠道；第三是增加网络支付手段，让买基金更接近普通投资者的生活。”