证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 程俊琳

  寻找托管行已经让基金公司精疲力竭，现在连对发行量贡献很少的代销银行也开始不待见新基金，对上线的基金产品精挑细选。业内人士分析认为，代销银行变脸将使今年的新基金发行更为艰难。

  证券时报记者发现，一只正在发行的新基金，销售渠道中除直销中心和基金公司网上平台之外，仅在两家银行上柜。而以前新基金的发行是在银行全面铺开发售。“我们感觉和代销银行签约越来越难了。”一家正在发行新基金的市场部负责人透露。据其介绍，在新基金首发时，上线的销售渠道多为券商，银行方面，除了托管行以及过去合作基础较好的银行外，很难开通更多的代销行渠道。

  一家即将投入发行新基金的渠道部人士向记者透露，过去发行新基金，销售量主要来自托管行，代销行的销售量很小。然而现在这些不太贡献销售量的代销银行也开始挑挑拣拣。“即便只代销不贡献销售量，银行在基金选择上也日趋谨慎。”该人员透露。

  “代销渠道紧缩将会是今年新基金发行一个重要特征。”一位市场营销负责人表示。据其分析，现在新基金发行时间越来越短，而渠道谈判又是场拉锯战，很可能基金销售期结束了，代销银行还未上线。更有甚者，对于过往业绩不佳或者在该行有过客户亏损记录的基金公司，干脆不给开通代销渠道。“这对银行来说，一是省去更多麻烦，二来也是对基金公司的一个态度。”一位资深市场人士表示。

  银行代销开始精选基金给第三方销售机构提供了出手的机会。据不完全统计，正在发行的新基金几乎都将第三方销售纳入首发渠道。“实际上并未对第三方的首发能力抱希望，但代销行开通实在困难，多一条渠道也未尝不可。”一家发行固定收益产品的市场人士如是认为。

  截至目前，14家独立销售机构获得了超过1000只基金的代销渠道合作，多家机构逐步上线新基金首募。“最初我们持谨慎态度，因为新基金没有过往业绩可以参考，第三方销售机构希望能够立足于绩优基金的持续营销。”一家第三方销售机构掌门人告诉证券时报记者，而如今，这种局面正开始变化。

  按照第三方销售渠道的观点，日前基金公司陷入发行困局中最艰难的时刻，第三方销售机构经历着过去不被接受到如今合作顺畅的改变。“这证明，基金公司对第三方销售的看法正在改变，而对我们来说越是艰难的时候也是第三方值得去发力之时。”前述人士表示。