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  证券时报记者 张哲

  成立子公司正成为基金业一大潮流。对于原本仅能投资二级市场的基金公司来说，投资触角深入未上市公司股权、债券以及另类投资等领域无疑是个巨大的诱惑。不过，欲分一杯羹，基金子公司还需过三关。

  首先，信托行业经过一轮黄金成长期后，并非遍地黄金，基金初闯信托丛林，优势何在？没有任何经验和优势的基金公司，如何才能不成为最后的“接棒者”？2012年信托业全年资产规模突破7万亿元，大大甩开基金、证券、保险，成为银行业之后的第二大金融行业，与发展了10年的信托公司相比，基金公司优势何在？

  其次需要面对的问题是销售。有基金公司高管透露，一些银行大佬已经明确表示对基金公司子公司业务暂时持谨慎、观望态度。无疑，销售问题未来会成为子公司产品发展的一个软肋。因此，一些基金子公司在成立之初，引入了第三方销售作为合伙人，例如，万家基金子公司二股东就是诺亚控股旗下全资子公司歌斐资产管理有限公司。而引入诺亚控股最大的原因在于，诺亚是业内知名的为高净值客户提供全方位的理财规划顾问机构。

  第三个关卡也是讨论较多的问题——人才储备。信托人才告荒，子公司挖角信托也是潮流。不过，需要清楚的一点是，“政策围墙”打开之后，除了公募基金以外，券商资管、保险资管等金融机构也纷纷跻身信托领域，这两者大约70家，加上20多家基金子公司，总数接近100家，百家金融机构共同竞争，人才缺口可想而知。基金公司能否博出位，也有待观察。