证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 张霞 李小平

  “喜临门今年预计开设门店200家，并有计划地向三四线城市下沉。”在昨日举办的2013世界睡眠日暨中国睡眠指数发布活动上喜临门（603008）总经理张克勤对记者表示，“喜临门将紧抓‘城镇化’发展机遇，完善产品线建设，有效布局门店地址，力争成为全球床具领先者。”

  去年7月，国内规模最大的床垫生产企业喜临门登陆资本市场，根据募投计划，公司拟在河北廊坊市香河县建设床垫及软床生产基地，总投资额约2.76亿元，建设期两年。

  “新增70万张床垫生产线的募投项目原以为可能造成销售压力，但现在来看，期初的估算有点保守了。”张克勤如是说。

  据了解，随着公司品牌影响力和知名度的提升，喜临门的产能瓶颈显得愈发明显。张克勤称，公司现在床垫的年生产能力为100万张，而实际生产可能超过120万张了。为了保障供货，现有的生产线不得不超负荷运转。

  记者了解到，喜临门的产销两旺局面，与公司业务结构不无关系。从收入来源看，OEM（代工生产）业务和国内渠道对公司收入的贡献均约四成。其中，OEM业务主要客户为宜家，占比为80%，其次为宜得利。

  在过去的一年，喜临门的国内渠道建设稳步推进，公司坚持“加盟为主、直营为辅”的销售模式。同时，为了加大渠道网络覆盖的广度及深度，公司规划每年新增店面200 家左右，2015年达到1500 家，较目前规模翻番。

  在张克勤看来，即便届时募投项目达产，喜临门仍有可能面临产能供给的问题。

  首先，床垫属于软体家具，从过去10年来看，床垫需求受新屋销售情况影响较大，呈现正相关关系。去年床垫行业整体低速增长，主要是由于房地产调控的滞后影响。但随着城镇化建设的铺开和人民生活水平的日益提高，三四线城镇居民甚至是广大的农村对床垫的需求可能出现大幅增长。

  另外，床垫属于标准化行业，产品同质化强，适合规模化生产，行业具备较高集中度的基本条件。美国床垫业前4大床垫品牌占据了前10大品牌出货量的82%，市场集中度高。相比之下，我国前8大床垫品牌占有率仅约为12%。

  为了准确掌握国内市场的空间，去年10月，喜临门携手零点调研机构做了一次市场调查。调查发现，国内家庭床垫使用率不到60%，而美国高达90%。“从国外经验来看，行业集中度提升需要监管的加强。”张克勤称。

  如今，喜临门正在进行内部结构调整，成立了大客户部、网络部、酒店床垫部，拓展传统渠道以外的业务。

  “原来，销售部门的考核按销售额为标准，而调整后，新部门的考核将以利润为标准。”张克勤说。