证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 杨丽花

  基金难卖，不仅困扰着基金公司，也困扰着基金销售人员。为了完成销售任务，除了免申购费外，还会给予投资者现金返点。

  深圳一家券商经纪业务人员说：“基金很难卖，我们哪还敢收申购费，公司把钱返给我们，我们再把钱返给客户。”一般来说，申赎费用是由销售渠道收取，是对销售渠道劳动的报酬。如果完不成指定的任务，还要扣奖金，因此对于销售人员与其完不成销售任务，倒不如把钱直接给客户。并且，如果总部下达的基金销售任务不是太重，就不向客户推荐基金，自己申购，一旦打开申购马上赎回，反反复复地申赎新基金。

  证券时报记者看到的一张券商代销基金的列表上清楚地显示，当月重点推介基金的品种，除了返还申购费用外，还有不同比例的现金奖励。最多的给予1.5%的现金返还，锁定周期约3个月。此外，还有一些货币型基金，清楚地标注着不同规模不同的返点比例。

  据了解，这种现金返点是阶梯形的，对基金规模越有帮助的份额返点越高。1年后赎回的现金返点，要明显高于3个月赎回的份额，3个月赎回的现金返点要高于1个月赎回的。

  某销售渠道的返点比例也正好印证了上述基金公司的说法。货币型基金现金返点，据说1‰返点较为普遍，通常数日后可以赎回，如果1个月以后赎回，返点比例可达到4‰。

  北京一家基金公司工作人员告诉记者，一般来说，基金公司给销售渠道的费用是一个总额度，有的基于基金销售，有的则基于券商提供的研究报告等。如果券商把这一部分收入给销售人员做奖励去争取客户，本质上也没有错。但他同时认为，如果除去申购费以外的现金返点，是券商给销售人员的奖励，销售人员把钱再给了客户并不合理，这样会导致客户越来越强势。

  有业内人士认为，最终这些返点都是由基金公司承担，新发基金几乎是为渠道打工。上海的一家基金公司工作人员则说：“为了冲规模，基金公司就要有所牺牲。”