证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 付建利

  哪里有客户就到哪里去。新基金法即将实施，私募基金备战新一轮竞争，除了业绩，能否揽到资金也是亟待解决的课题。为了扩展客户资源，除了守住京沪深等一线城市外，一些私募还着力在江浙、珠三角等民间资金活跃的地区拓展业务空间。

  近期，深圳一家私募的营销总监被派往杭州、温州常驻，“这边民间资金较多，现在房地产受调控打压，投资房地产的民间资金有可能转战股市，正是开拓业务的好时机。”这位私募营销人士向证券时报记者表示。目前A股估值较为便宜，公司看好中期投资机会，他已经接触了江浙一带的多位中小企业老板。

  除了二级市场的股票投资，这家私募基金还对看好的企业和盈利模式进行股权投资。“市场永远都是资金找项目，项目找资金。对于我们来说，除了拉资金投资二级市场外，好的项目我们也有兴趣投进去。”上述人士介绍，目前正与一家做电子元器件的企业接洽，打算投资1个亿，除了约定的收益和分红外，如果将来企业能够上市，将获得更多收益。

  据了解，深圳另外一家私募公司去年从公募基金公司专户投资部挖来一位资深营销人士，而他的主要任务就是利用其原来在中山、珠海、佛山等珠三角城市的人脉和客户资源，为私募开拓客户资源，如中小企业主，城市商业银行等。

  “未来在新资管时代，论银行渠道资源，我们拼不过公募基金，只有走小众化的营销道路，比如拓展地方城市商业银行，加大人力去民间资金比较多的地区做定向营销，或者不断拓展自己的朋友圈 。”深圳一家私募基金的总经理表示。

  新基金法实施之后，私募行业会迎来又一轮大发展机会，与此同时差距也会进一步拉大——实力强的可以做公募业务的私募基金规模会进一步扩大，而业绩好的私募，其品牌影响力会凸显出来。在大资管时代来临前夕，争取更多的客户资源，或者至少让潜在客户了解自家私募的投资理念，已经成为不少私募目前着力布局的一项重要业务。