证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 郑昱

  在交流会上，信立泰总经理叶宇翔等高管就投资者关心的问题一一作出了回答。

  投资者：从公司2012年年报来看，应收账款年末数为5.45亿元，比年初数增加31.41%，应收账款增幅较大的原因是什么？

  叶宇翔：应收账款同比增长三成，主要是销售规模增加。由于公司的专科药品氯吡格雷销售主要客户是医院，而回款周期相对较长。因此这部分销售收入占比越高，就导致应收账款增长越快。

  对此公司已经制定了系列指标进行控制，99%的应收账款账期控制在1年以内。总体来说，应收账款方面存在的风险比较小，因为氯吡格雷主要用于心脏支架手术（PCI）手术，而能做PCI手术的医院都是规模较大的医院。

  投资者：公司拳头产品泰嘉2013年纳入新版基药目录，是否会面临降价的风险，将对公司业务产生什么样的影响？

  叶宇翔：国家现在医药管理方面的政策逐渐清晰，已经改变了过去以价格为主的管控手法。针对疗效好的产品，调控侧重于质量安全性和稳定性，而那些缺乏竞争优势的、同质化的产品依然会降价。

  信立泰主导产品泰嘉经过十多年的学术推广和市场培育，在临床安全性、有效性等方面得到充分验证，品牌也得到专家、医生、患者的充分认可；其主要用于心肌梗死、缺血性卒中、急性冠脉综合症等患者的预防动脉粥样硬化血栓形成事件，在国内老龄化趋势和心脏支架手术逐年增长及产品进入国家2013版的《国家基本药物目录》背景下，拥有广阔的市场空间。

  投资者：近年来国家针对抗生素使用进行了系列调控，对此公司相关产品的生产和研发有怎样的对策？

  叶宇翔：从很多同行的报表来看，限抗政策在2011年对行业的影响最大。由于国家限抗政策和原料7-氨基头孢烷酸（7-ACA）价格的变化，导致2011年抗生素业务盈利规模跟随波动。从行业的角度来看，这个产品仍然有刚性需求，还是有不错的成长性，但是抗生素的成长空间可能没心脑血管产品那么大。

  我认为抗生素对于信立泰而言还是很好的业务，公司不会完全放弃，也将根据国家政策不断调整，预计还会有稳定的成长。

  投资者：泰嘉已经取得欧盟十多个国家的许可，公司今后将如何规划国际市场销售？今后国际市场对公司整体营业收入将有怎样的影响？

  叶宇翔：针对海外市场，信立泰的规划是长远的。公司主导产品已通过国际认证，大亚湾生产基地于2013年1月获得欧盟许可生产硫酸氢氯吡格雷，同时信立泰旗下公司目前已在德国、葡萄牙、爱尔兰等10个欧盟国家取得硫酸氢氯吡格雷的市场销售许可，2013年启动对欧盟国家的销售工作。

  信立泰将有计划推进国际认证工作，今年会把重点拳头产品进行认证。我相信最近2到3年将有几个产品进入海外市场。今年公司将启动海外市场，但启动并不意味着能有大规模的销售收入。正如外资品牌进入中国市场需要很长时间铺垫，我们的产品进入海外市场也并非一日之功。虽然目前海外市场基数很低，但我相信未来3到5年将成为公司新的增长点。