证券时报多媒体数字报

  尊敬的各位嘉宾、投资者：下午好！

  感谢大家对华新股改工作的关心和支持，作为此次股改置入资产的一部分，风景园林致力于打造以设计为龙头，成为园林行业的龙头企业。我们希望投资者能够对风景园林设计研究院的市场、人才、研发基地、商业模式等方面有更深入的了解。

  一、市场

  股改成功后，公司拥有园林设计甲级、园林施工一级资质，技术力量雄厚，构建起设计、施工、苗圃三业并举的产业格局。以设计为龙头，带动龙身（施工）和龙尾（苗圃），有利拓展市场，扩大效益。我们的市场拓展方向是：立足华东，面向全国，走向世界。

  立足华东——华东六省一市园林市场巨大，尤其是江浙沪一带，目前还没有一家园林上市公司。每年的萧山花木节和金华苗交会，交易额都非常大，如今年的萧山花木节三天签约金额达6亿多元。如果深华新迁册浙江，优势将非常明显。

  面向全国——“十二五”期间，中国绿色投资将达到8万亿元人民币；十八大提出建设“ 美丽中国，生态中国”的建设理念，园林城市、园林乡村的建设给园林行业带来了前所未有的发展机遇；再加上城镇化进程和休闲旅游业的发展，园林绿化市场空间巨大。我们的设计工作将进行全国布点，为施工提供信息，优先抢占施工市场。

  走向世界——世界园林舞台更加广袤，国际设计团队的建立为走向世界园林舞台早作准备。

  二、人才

  未来园林行业的竞争就是人才的竞争、技术的竞争。我们拥有强有力的设计团队特别是国际团队，建立和完善了人才激励机制，用合理的薪酬和股权激励的方式吸引、留住有突出贡献的人才，避免人才流失；真情服务、关爱人才，让引进的人才尽快适应本公司的企业文化。同时建立完整的人才培养和晋升机制，实行“ 星级”人才管理制度，为公司的持续发展储备了充足的后备力量。

  三、研发工作

  加强研发——通过研发寻找“ 新、奇、特”的发展模式，挖掘特色化业务。做到“ 人无我有，人有我奇”特色化或专业化服务，最终发展成独树一帜的专业化、特色化的园林公司，具备“ 独特性”和“ 知识性”，就具备“ 垄断性”，从而不易被其他园林公司所模仿而具有长期竞争力。

  建设基地——俗称苗圃为“ 绿色银行”，我们将坚持走设计、施工、苗木三业并举的产业模式，追求利润最大化。

  四、商业模式

  （1）DB项目模式；

  以设计为龙头给建设单位提供一站式服务即交钥匙工程，这一方面有利于建设单位管理；另一方面由设计指导施工，更能把握设计意图，更能体现景观效果，这是上市公司将来的主要商业模式之一。前两年，设计院在安徽、江苏和江西等地均有成功案例，建成后得到了政府部门和建设单位的一致好评。近期，设计院在天津又签订一产业园DB项目，同时二期产业园战略框架协议正在洽谈中。

  （2）BT项目模式；

  现阶段地方政府借助民间资本或上市公司募集资金来推动城市建设的情况较为常见，这就是BT项目模式，而BT项目施工的利润率高于常规招投标或委托工程，目前五家园林上市公司大约60%~70%的利润都来自BT工程。公司借助上市平台，也将迎来快速发展的良机。

  （3）投标和委托模式；

  这是设计、施工最常规的、传统的商业模式，不需要企业垫资，也是较传统的业务模式。

  （4）产学研相给合，挖掘独特性业务，可以为公司带来新的利润增长点。

  而作为园林设计的从业者，我们始终坚持把“ 心、情”二字作为我们的经营理念。

  心——乃责任心，事上无难事，只怕有心人，用心做事，事半功倍！情——乃热爱、喜欢之意。怀着一腔热情去做事，累并快乐着。

  综上：有市场，有人才，有方法，有热情，再借上市公司的平台，乘建设“ 美丽中国，生态中国”的东风，通过各位股东的支持，我们有信心，也有决心通过3~5年的努力，一定能将公司打造成园林行业的龙头企业。

  谢谢大家！