证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 余胜良

  如同先玉335成就先锋种业在中国的地位，德美亚1号也让北大荒垦丰种业股份有限公司成为中国销售额最大的种子公司。

  去年黑龙江粮食产量九连增，玉米扩种居功至伟，玉米扩种也推动黑龙江粮食产量于2011年首度超过河南位居全国第一。玉米能够扩种成功，除了气温升高，也主要得益于一个新品种——德美亚1号的推广。

  完成业务整合

  在黑龙江，能种植玉米的地区早已不多，近年来主要靠第四积温带大豆改种，德美亚1号是垦丰种业从德国引进的玉米早熟品种，其种植密度大，容重高，单产能够达到或接近黄金玉米带中轴区域水平。因为收入高，农户也乐意种植。

  由此，德美亚成就了垦丰种业，当然这也离不开垦丰种业的特殊背景和营销手段。

  自德美亚2004年被引入中国之后，垦丰种业一直发展缓步。2007年4月，垦丰种业由黑龙江农垦垦丰种业有限公司和黑龙江北大荒集团九三种业有限公司合并时，注册资本为3008万元，年产值近2亿元，年利润在1000万元以上。该公司股东由国有、管理层、经销商等构成，其中北大荒种业集团（国有股）占34%。

  到了2011年12月份，垦丰种业增资扩股至1.05亿元，北大荒种业集团持股从此前的34%增加到52.22%，2011年公司实现销售收入3.2亿元，实现利税总额1.14亿元。

  2011年年底，垦丰种业完成了黑龙江农垦系统范围内的种子业务整合工作，接手了北大荒种业集团的全部种子业务，在黑龙江农垦总局下属9个管理局，113个农场设立分公司，46个市县设立直销店，实现垦区内部用种的直供直销。

  这是垦丰种业业绩爆发性增长的关键一步。

  瞄准资本市场

  黑龙江农垦总局占黑龙江全省土地面积的12.2%，其中耕地243万公顷。而黑龙江农垦总局间接控股垦丰种业。垦丰种业控制了黑龙江农垦总局的种业市场后，实行直供直销政策，业绩爆发性增长。

  2012年，垦丰种业销售额达到20亿元，实现净利润2.7亿元，成为行业龙头，销售额也超过A股所有种业类上市公司。

  业内专家告诉记者，德美亚能够成功，除了背靠大树好乘凉的理念以外，控制供应量、不搞恶性竞争也是重要因素。德美亚采用直销模式，需求者要提前上报需求量，否则就需要到市场上购买种子。这种提前锁定用户的做法，可以成功排斥其他竞争者，德美亚由此控制了黑龙江农垦总局下属垦区市场。

  德美亚销售价格也颇高，跟先玉335不相上下，这跟当年先玉335的推手刘石的观念一致：提供差异化服务，不搞价格竞争。

  其实，就在垦丰种业2012年业绩爆发性增长当年，市场出现德美亚1号的炒作。当年18元的批发价在市场上炒到45元，末期甚至高达60多元。背后原因除了经销商层层加价，更重要的还是种子供应紧缺。

  与此相对应，农民种植土地成本增加，本来一公顷土地玉米种子投入为1000元左右，去年却上涨到2000~3000元，占土地种植总投入的20%~30%，这甚至超过美国农民18%的投入水平，中国市场上种子成本占耕种成本的比例约为7%。

  业绩暴涨的垦丰种业也瞄准了资本市场。2012年11月，垦丰种业成立股份公司，注册资金增至3.45亿元，黑龙江农垦总局党委将推进垦丰种业上市定为其种业的发展目标和种子工作的重中之重。