证券时报多媒体数字报

  本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，对公告的虚假记载、误导性陈述或重大遗漏负连带责任。

  新疆独山子天利高新技术股份有限公司于2013年5月31日收到上海证券交易所上市公司监管一部下发的《关于对新疆独山子天利高新技术股份有限公司2012年年报的事后审核意见函》（上证公函[2013]0384号），公司会同为公司提供年度审计服务的华寅五洲会计师事务所（特殊普通合伙） 就审核意见函所涉及的相关问题逐项进行了回复，现将相关内容公告如下：

  一、关于公司前五名客户销售额占营业收入比例较高的说明

  公司的主要产品为己二酸、顺丁橡胶、甲乙酮、聚丙烯等基础化工产品，产品用途广泛、用户众多。公司前五名客户为实力较强、信誉程度高、回款迅速的优质客户，公司与其没有关联关系。公司选择向这些客户销售产品主要是利用该等客户完善的销售和售后网络，有利于扩大公司产品的市场份额，同时可以缓解运输旺季新疆区域运力资源紧张、降低运输瓶颈制约而产生的异存仓储和管理费用以及公司产品运输及售后服务方面的成本。

  二、关于公司向前五名供应商采购金额占年度总采购金额比例较高及关联关系的说明

  公司与前五名供应商中的新疆天北能源有限责任公司和新疆鑫奥国际贸易有限公司存在关联关系（公司副总经理戚贵华担任新疆天北能源有限责任公司副董事长，公司总工程师宋清山担任新疆天北能源有限责任公司董事，公司职工监事张钢担任新疆鑫奥国际贸易有限公司董事），公司向其采购是利用关联公司的市场网络优势，降低采购成本，有利于提高公司生产经营的保障程度，提高生产经营的稳定性和安全性。公司与其他三名供应商之间均不存在关联关系。

  公司向中国石油天然气股份有限公司采购原料占公司全部采购金额的比例的81.58%，主要是因为中国石油天然气股份有限公司独山子石化分公司是公司所在地独山子最大的化工生产企业，该公司建成投产的千万吨炼油百万吨乙烯工程是目前国内最大的炼化一体化工程，富产大量的基础化工原料，就近的地缘关系形成了先天的原料供应优势，公司就地取材方便、快捷、稳定，原料通过管道输送即可进入公司，节约了大量的原料运输成本，所需产品质量和供货时间能够得到保证，有利于公司正常的生产经营和发展。公司成立以来与中国石油天然气股份有限公司在原料供应方面长期合作，形成了较为稳定的供货关系，有利于保证公司原料的供给和价格的稳定。公司向上海赛科石油化工有限公司和新疆新化化肥有限责任公司采购原料是公司经过了相应的比质比价和招、议标程序后确定的交易对象。

  公司与各供应商交易的价格均以市场价为基础，交易的风险可控，体现公平交易、协商一致的原则。公司主要业务没有因此类交易而对供应商形成依赖。

  三、关于公司原材料价格波动风险产生的原因以及对公司影响的说明

  公司向独山子石化采购原料虽然具有就地取材运输成本低、供应稳定可靠的优势，但是独山子石化公司与本公司的交易价格是以市场价为依据的，受经济环境、产品市场需求的影响，公司所需原材料价格波动的风险不可避免，原料价格高势必会导致公司产品成本的上升，压缩产品利润空间。

  为最大程度的降低原料成本，公司一方面加强市场分析预测，把握化工市场波动机遇，合理配置原料库存，另一方面积极开展原料替代工作，研究疆内外和中亚地区低成本原料的分布和市场情况，大力开展资源引进和优选工作。

  四、关于公司采取措施解决未来期间资金压力的说明

  2012年公司现金流紧张，主要系己二酸产品的市场风险因素造成，己二酸产品价格在2012年下半年到达低点，2013年随着市场行情的逐步回暖，比2012年第4季度有明显改善，2013年一季度公司资产负债率比2012年降低了0.37个百分点。公司2013年的经营目标是扭亏为盈，公司通过增强产品竞争力、持续开展降本增效、寻找新的增长点等措施积极解决亏损的问题，提高公司的盈利能力。此外公司以应收票据、应付票据支付原材料、动力消耗等款项以缓解现金支付的压力；加强应收账款的管理，加快资金回笼；积极与金融机构沟通，拓宽融资渠道，多方位融资，确保公司经营所需资金。

  五、关于公司采取措施解决亏损问题的说明

  公司正在采取以下措施解决亏损问题：

  （1）生产方面：加强与原料供应商的沟通协调，确保主要原料进厂总量。保证安全运行前提下，主要盈利产品实现满负荷生产，延长装置开工周期，增产增效，一季度公司主要盈利产品均较去年同期实现超产。

  （2）原料成本方面：研究疆内外和中亚地区低成本原料的分布和市场情况，大力开展资源引进和优选工作，通过掺用煤制甲醇部分替代甲醇用量、用煤制液氨部分替代液氨等措施，以降低原料采购成本；通过科技攻关完成了镍剂、硼剂、铝剂、三乙基铝、成核剂、复配抗氧剂的评选工作实现新型三剂替代，通过增加供应选商范围等方式降低三剂采购成本。

  （3）产品销售方面：公司不断完善销售机制，紧盯市场变化，及时制定产品销售策略，下大力气做好市场推价工作。及时根据市场变化进行效益测算工作，调整排产计划以实现产品效益最大化。同时为减少己二酸亏损问题，公司逐步开展有盈利的中间产品的市场销售工作，寻求新的利润增长点。

  （4）人员成本方面：优化人员用工安排，一方面通过减少外雇劳务用工减少人工开支，另一方面通过向周边地区企业承揽业务和输出人员以增加收入。

  （5）费用管理方面：将2013年度定为节本增效年，有针对性的从产量、收率、能耗、备品备件消耗、检维修费用、采购成本等环节入手制定降本增效计划和激励办法，通过各单位"节本增效"工作，在各专项费用控制方面已取得一定成效。今年1-5月份产品加工费和期间费用都有一定程度的下降。

  （6）其他方面：加强与政府各部门及股东单位的沟通，积极争取外部政策支持，为公司创造效益。同时加快公司新项目的市场调研、可研工作，以期形成新的效益增长点。

  新疆独山子天利高新技术股份有限公司董事会

  二O一三年六月十三日