证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 邢云 文星明

  昨日，中联重科（000157）召开2012年年度股东大会。董事长詹纯新表示，公司未来不会全部“押宝”在工程机械行业，而是考虑多元发展，形成多个增长点，持续推动公司实现超越行业平均水平的增长。

  按詹纯新的规划，3至5年内，中联重科将在做好现有龙头产品的同时，对重型卡车和农业机械等板块进行战略布局，形成工程机械、环境产业、农业机械、重型卡车、金融服务五大板块齐头并进的格局。

  虽然工程机械行业经历了长达一年多的低谷期，但詹纯新对行业前景依然乐观。

  詹纯新认为，行业运行形态将是“L”形，工程机械行业在经过上半年的探底运行后，下半年将进入缓慢复苏态势。

  在企业层面上，詹纯新表示未来公司将秉持“稳健增长”原则，每年保持15%~20%增速，此前公司一直维持高速增长，约为行业增速两倍。詹纯新认为公司目前产能已经足够，未来不会在产能方面做大的投入。同时，为弥补行业周期性风险，3至5年，公司将形成工程机械、环境产业、农业机械、重型卡车、金融服务5大板块齐头并进的多元格局。

  今年上半年，有媒体对公司销售提出质疑，直指中联重科财务造假。公司副总裁、财务负责人洪晓明在股东大会上表示，2012年公司销售收入前高后低，是行业趋势造成，而相关媒体更是将公司业务系统销售订单和退货订单与会计口径的销售收入混为一谈，按照中联重科的财务计算方式，只有当销售订单满足收入确认条件时，再确认销售收入，因此中联重科不存在销售造假。

  洪晓明介绍，工程机械的销售模式与房地产相似，都是信用销售模式。2012年初，因对国家出台经济刺激政策的预期，国内工程机械企业纷纷扩大产能，并采取低首付甚至零首付的激进销售策略，抢占市场份额。然而到年底，预期的刺激政策并未出台，失去终端需求的拉动，导致全行业资金链紧张。下半年因为开工不足，很多中小客户无法支付分期付款，导致出现企业回收违约客户产品的现象。

  对中联重科而言，公司2012年上半年为提高市场占有率采取了“逢单必争、重点扶持、严控风险”的积极销售策略。下半年因为经济不景气，为控制风险，公司对此策略进行了刹车。重新提高新合同的成交条件，并对一些违约设备进行回收。公司销售收入上半年同比上升，下半年则是下降，与行业走势趋同，不存在人为造假之说。

  据公司相关负责人介绍，公司2013年信用销售将采取更加稳健的策略，即提高全款支付比例，下调融资购买比例。