证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 程俊琳

  一向对独立销售机构不理不睬的大型基金公司最近开始频频抛出橄榄枝，开通独立销售机构的代销业务，积极打通销售平台，迎接可能的潜在客户。

  汇添富基金发布公告，今日起新增宜信普泽为旗下部分基金的代销机构。资料显示，宜信普泽投资顾问（北京）有限公司于今年2月获得独立销售资格。

  据悉，7月下旬以来，已有多家大型基金公司选择上线独立销售机构渠道，这和过去以中小公司为主要客户的局面有很大不同。公开资料显示，易方达基金在短期内分别与同花顺、上海长量基金、北京展恒基金以及数米基金开展代销合作，广发基金则牵手诺亚正行基金销售公司。汇添富稍早时候还开通了万银财富的代销业务，博时开通了宜信普泽渠道。除此以外，中海、华宸未来以及新华等基金公司也在近期上线了独立销售机构的代销业务。

  事实上，独立销售机构起航一年多以来，基金销售情况并不理想，基金公司目前着力对这条销售渠道的业务开拓，更多是看重其提供了与传统渠道所不同的模式。“独立销售机构以专业化服务见长，这些渠道的客户留存度相对更高，虽然短期内还不能看到销售量增加，但保有量更能得到保证。我们检测到旗下一些绩优基金通过这些机构销售的规模正呈现稳步增加态势。”上海一家半年前开通独立销售机构渠道的内部人士透露。

  也有基金公司人士认为，在目前已经获得牌照的21家独立销售机构中，除首批的公司具备一些优势外，后续获得资格的销售机构还难以在市场上发出声音。大型基金公司之所以开通更多代销渠道，是想为投资者人提供多元化渠道服务。“当然，基金公司心里也寄希望于未来有一天，这些渠道爆发出惊人的力量。”一位业内人士说。