证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 周少杰  实习记者 李惠敏

  在走进上市公司活动中，投资者踊跃提问，甚至在会后将董事长林国芳、财务总监熊伟等团团围住，不断抛出问题。林国芳对证券时报记者坦言，投资者对富安娜（002327）这家传统行业公司如此热情，超出了自己的意料。

  投资者：在富安娜的财务报表上，流动资金比较充裕，公司拿了一大部分资金去购买理财产品，但理财产品的投资收益并不是很理想，公司是否考虑加大分红？

  熊伟：公司投资理财产品是按照计划进行的。2012年8月14日，董事会通过了理财额度的决议，授予管理层2个亿的理财额度。近期，银行间的借贷利率很高，所以公司6月份开始也进行了银行理财产品的配置。请广大投资者放心，如果资金在公司账面上，公司肯定会以最大的效益来回报各位股东。

  投资者：关于门店的铺货问题，富安娜是怎样进行风险控制的？如何保证不会像李宁等品牌那样出现“关店潮”？

  林国芳：首先，富安娜现在专卖店和柜台合计才2000多家，大城市大部分门店都是公司直营，由公司控制。控制着一线城市门店，等于掌握了终端。其次，在家纺行业除了富安娜实施差异化战略，大部分同行都是同质化竞争，因而我们具有独特优势。再者，公司每年都对门店销售情况进行调查分析，在一年两期的订货会上作统计后才进行铺货。

  投资者：相对于其他的家纺企业，富安娜的市场份额如何？2013年相对于2012年的市场占有率是提升了还是下降了？

  林国芳：市场占有率在公司内部叫做“跑马圈地”，靠市场占有率增长才能做大的纺织服装企业，会暴露很多问题。富安娜实施差异化竞争战略，不会不顾成本地进行跑马圈地。

  打败竞争对手要靠产品、靠服务，光有市场占有率，未必能赚大钱，薄利多销的策略并不能给投资者带来多大收益。