证券时报多媒体数字报

第一节 重要提示

公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。

本次审议2013年第三季度报告的董事会以现场方式召开，公司董事孟祥胜先生、董事李东先生、独立董事孙剑平先生因其它公务安排，未能现场出席本次审议三季度报告的董事会，以通讯方式参加会议。

公司第三季度财务报告未经会计师事务所审计。

公司负责人张近东先生、主管会计工作负责人朱华女士及会计机构负责人肖忠祥先生声明：保证季度报告中财务报告的真实、完整。

第二节 主要财务数据及股东变化

一、主要会计数据和财务指标

公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据

□ 是 √ 否 （单位：千元）

公司报告期末至季度报告披露日股本是否因发行新股、增发、配股、股权激励行权、回购等原因发生变化且影响所有者权益金额

□ 是 √ 否

非经常性损益项目和金额

√ 适用 □ 不适用 （单位：千元）

对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因

□ 适用 √ 不适用

二、报告期末股东总数及前十名股东持股情况表

单位：股

注1：基于对公司发展的强烈信心，报告期内，公司控股股东、实际控制人张近东先生其全资子公司苏宁控股集团有限公司通过二级市场增持公司股份21,664,703股，增持股份占公司总股本0.29%；公司第二大股东苏宁电器集团有限公司通过二级市场增持本公司股数37,986,083股，增持股份占公司总股本0.51%；

注2：控股股东张近东先生及其全资子公司苏宁控股集团有限公司因认购公司2011年非公开发行股票，出具了《关于苏宁电器股份有限公司向特定对象发行股份及豁免要约收购相关事宜之承诺函》，承诺其拥有的全部苏宁云商股份自发行结束之日（即2012年7月10日）起三十六个月内不进行转让；

注3：金明先生为公司现任董事，其所持有的公司股份需按照国家有关法律法规及规范性文件进行锁定；

注4：北京弘毅贰零壹零股权投资中心（有限合伙）认购公司2011年非公开发行股票按照相关法律法规及规范性文件规定自发行结束之日（2012年7月10日）起限售三十六个月；

注5：公司股东股票质押主要原因为张近东先生为其全资子公司苏宁控股集团有限公司认购本公司2011年非公开发行股份进行融资等相关融资事项提供质押担保；为协助苏宁电器集团有限公司加快店面建设，以配合我司推进自建店开发。

公司股东在报告期内是否进行约定购回交易

□ 是 √ 否

第三节 重要事项

一、连锁发展及物流基地建设情况

●连锁发展方面

●大陆市场

报告期内，公司一方面继续加快店面结构优化，关闭较多低效、无效店面，同时针对一级市场店面，加大升级改造力度，丰富店面功能以不断提升购物体验；另一方面，审慎推进新开店，着重完善二、三级市场店面布局，重点推进旗舰店、乐购仕生活广场的开设。此外公司分别在北京、无锡开设了“红孩子”专业店，进一步丰富了店面类型。

2013年1-9月，公司新开连锁店54家，其中常规店48家，乐购仕生活广场店4家，红孩子专业店2家，调整/关闭店面150家，连锁店净减少96家。

7-9月，公司新开连锁店26家，其中常规店23家、乐购仕生活广场店1家，红孩子专业店2家，调整/关闭店面30家。

截至2013年9月30日，公司店面已覆盖全国273个地级以上城市，共计拥有连锁店1568家，其中常规店1474家、县镇店80家、乐购仕生活广场店12家、红孩子店面2家，连锁店面积合计达662.90万平方米。

自建店方面，报告期内公司自建开发的常州苏宁EXPO旗舰店、合作开发的无锡苏宁EXPO旗舰店等开业，自建店模式日趋成熟，提前锁定了较多优质店面资源。截至报告期末，公司持有自有物业共计41家（含3家处于筹建前期），合作开发自建店6家，另公司在湖州、北京的自建店项目预计也将在今年底前建成使用。

●国际市场

报告期内，公司在香港地区新开连锁店3家，置换/关闭连锁店2家；在日本市场新开连锁店面1家，置换/关闭连锁店1家。截至报告期末，公司在香港地区拥有连锁店31家，在日本市场拥有连锁店11家。

综上，截止报告期末，公司在中国大陆、香港地区、日本市场共拥有连锁店面1610家。

●报告期内，公司持续推进店面结构优化，加强对店面坪效的考核，同时由于节能补贴政策的退出，对家电产品销售产生了一定影响，报告期内公司可比店面（指2012年1月1日当日及之前开设的店面）销售收入同比增加8.45%。

●物流基地建设方面

报告期内，公司位于济南、青岛、厦门、广州、哈尔滨五个城市的物流基地建成投入使用。截至9月30日，公司已在16个城市建成物流基地并投入使用，同时南昌、包头、贵阳、昆明、乌鲁木齐等15个物流基地在建，另外12个城市物流基地完成土地签约，其他项目已基本落实选址；

此外，公司加快推进全国12个小件商品自动分拣仓库的建设，北京、南京、广州自动化分拣仓库项目已投入使用，沈阳、上海、重庆等地的小件商品自动分拣仓库项目也在加快推进，其他小件商品自动分拣仓库基本落实选址。

二、报告期主要会计报表项目、财务指标发生重大变动的情况及原因

1、经营结果及原因分析 单位：人民币千元

（1）报告期内，宏观经济仍处于低位运行，家电节能补贴激励政策的退出使得大家电销售有所影响，数码IT产品整体市场较为疲软，增速出现下滑。报告期内公司还加大了调整/关闭店面力度，连锁店数量阶段性减少。线上业务由于产品品类仍集中于家电、3C等电器产品，新品类逐步拓展，计划通过开放平台加快发展，因此线上业务保持一定速度增长，报告期内实现销售收入161.72亿元（含税），同比增长69.23%，另经统计，“红孩子”母婴、化妆品等销售收入（2013年1月1日-2013年3月31日期间）及“红孩子”开放平台业务、商旅、充值、彩票、团购等虚拟产品代售业务规模合计约为28亿元（含税，均未纳入苏宁合并利润表销售收入）。2013年1-9月，公司实现营业总收入801.43亿元，比上年同期增长10.65%，其中主营业务收入同比增长10.76%。

（2）报告期内，公司线上业务保持快速增长，销售占比持续提升，与此同时，公司继续贯彻推进线上线下同价策略，由此带来综合毛利率下降至15.21%，较去年同期下降3.48个百分点。

由于消费者购买偏好的不同，线上线下产品结构存在一定的差异，公司还加大自主产品的推广力度，占比稳步提升。从三季度来看，同价政策对公司毛利率的影响基本清晰，环比基本保持稳定。后期随着公司差异化采购能力增强，将进一步提高自主产品占比，有助于毛利率的提升；同价政策的推广实施将有效提升门店人流量，有助于产品的推广以及品牌形象的提升，对公司毛利率水平的提升也将有所帮助。

（3）报告期内，公司一方面加强组织优化、精简岗位流程，注重人效提升，另一方面基于长远发展需要，引进较多的应届毕业生、信息技术及新业务专业人才，管理费用绝对值增长较快；公司开展了一系列针对性营销举措，强化投入产出效益，销售费用得到控制。综上，报告期内，公司运营费用率同比下降了0.28个百分点。此外，由于公司计提45亿元公司债券利息，财务费用较去年同期增加45.08%。整体来看，公司三项费用率水平有所控制，同比下降了0.16个百分点。

（4）报告期内，公司随着销售规模的扩大，存货规模同比增加，且公司进一步提高自主产品占比，相应计提的减值准备金额有所增加，由此带来资产减值损失较去年同期增加129.24%。

现阶段，公司不断丰富产品品类，SKU数量增长较快，带来库存规模扩大，相应的存货减值准备有所增加。后续随着公司供应链管理能力的不断提升，库存结构以及周转情况将有效改善，减值准备也将有所下降。

（5）报告期内，公司为提高资金使用效率，购买了银行理财产品，由此带来投资收益同比增加1868.34%。

（6）报告期内，公司主动调整关闭了经营不达预期店面，支付了对应的补偿金，带来营业外支出较去年同期增加34.89%。短期来看一次性费用支出有所增加，但长期来看有利于店面结构的优化和租售比的降低。

（7）报告期内，公司实现的利润总额较上年同期减少，由此带来所得税费用较上年同期下降80.19%。

上述原因，带来报告期内公司营业利润、利润总额、归属于母公司股东的净利润分别较上年同期下降80.60%、80.37%、73.41%。

2、财务状况及相关指标变动情况及原因分析： 单位：人民币千元

（1）应收账款变化的主要原因：

报告期内，由于家电激励政策到期，公司加快收回相关补贴垫款，带来报告期末应收账款余额较期初减少37.60%。

（2）交易性金融资产、其他应收款、可供出售金融资产变化的主要原因：

报告期内，公司使用自有资金购买银行理财产品，会计核算上，根据理财产品不同类型分别将其计入交易性金融资产、其他应收款、可供出售金融资产会计科目，因此带来上述会计科目期末余额较期初均有所增加。

（3）在建工程、工程物资变化的主要原因：

报告期内，公司继续加快物流基地、自建店项目的建设，由此带来在建工程、工程物资较期初分别增加50.91%、42.69%。

（4）开发支出变化的主要原因：

报告期内，公司开发支出确认为无形资产及当期费用，由此带来开发支出较期初减少38.71%。

（5）商誉变化的主要原因：

二季度公司完成红孩子母婴及化妆品网购业务的收购所产生，由此带来商誉较期初增加177.95%。

（6）递延所得税资产变化的主要原因：

下属子公司以后年度可抵扣亏损额增加，带来递延所得税资产较期初增加46.34%。

（7）短期借款变化的主要原因：

报告期内，公司偿还了部分到期的短期银行借款，由此带来报告期末短期借款余额较期初减少36.13%。

（8）预收款项变化的主要原因：

报告期内，公司实行线上线下同价，开展了较多的预充值活动，由此带来报告期末预收款项余额较期初增加85.75%。

（9）应交税费变化的主要原因

报告期内，留抵的增值税有所增加，带来了应交税费较期初减少316.19%。

（10）应付利息变化的主要原因：

公司于2012年12月实施完成5年期45亿元固定利率债券的发行，报告期内相应计提利息，带来应付利息较期初增加1255.11%。

（11）外币报表折算差额变化的主要原因：

年初以来，人民币对港元、日元汇率持续走强，纳入公司合并报表范围的境外子公司分别以日元和港币为核算单位，带来外币报表折算差额期末余额较期初下降121.20%。

3、现金流量分析 单位：人民币千元

报告期内，公司充分运用银行信用政策，较多的采用银行承兑汇票支付供应商货款，使得经营活动现金流净额较上年同期增加87.69%；

报告期内，一方面，公司继续加快物流基地、自建店建设，资本性支出增加，同时公司为提高资金效益，加强现金管理，结合资金计划安排择机购买银行理财产品，由此带来投资活动现金流出量较同期增加349.44%；另一方面，报告期内公司收回了部分到期银行理财产品本金并获得相关理财收益，使得投资活动现金流入量较上年同期增加115317.46%。因此，公司投资活动产生的现金流量净额较同期增加157.02%。

2012年7月公司实施完成2011年非公开定向发行，融资到位47亿元。报告期内，公司偿还了部分到期的银行融资，以及实施2012年度利润分配，由此带来筹资活动产生的现金流量净额较上年同期减少128.72%；

综上，使得报告期内，公司现金及现金等价物净增加额同比减少260.75%。

三、重要事项进展情况及其影响和解决方案的分析说明

无

四、公司或持股5%以上股东在报告期内发生或以前期间发生但持续到报告期内的承诺事项

五、对2013年度经营业绩的预计

2013年度预计的经营业绩情况：归属于上市公司股东的净利润为正值且不属于扭亏为盈的情形

苏宁云商集团股份有限公司

董事长：张近东

2013年10月31日