证券时报多媒体数字报

  证券时报记者 朱中伟

  12月6日，新华都（002264）与阿里巴巴（中国）网络技术有限公司、杭州阿里巴巴广告有限公司在浙江省杭州市签订了《阿里巴巴·新华都电子商务合作项目合作协议》。

  此次携手，新华都将与阿里巴巴合作运营“阿里巴巴·海峡西岸经济区产业带”平台，并就共同开展B2B商务合作项目等事宜进行全面合作。

  据记者了解，这是阿里巴巴首个和公司共同运营的产业带平台，此前该公司都以与政府合作为主。“阿里巴巴·海峡西岸经济区产业带”平台简单说就是把经济区内做本地产品批发的商家搬到网上去，阿里巴巴负责网上部分，新华都负责网下部分（包括招商、商家维护、商家的后续服务、物流、仓储等等）。新华都在合作中的角色将是电子商务运营服务商及大数据服务商，公司将与阿里巴巴共同打造一个“福建版的小阿里巴巴”。

  此外，新华都还与阿里巴巴就电子商务领域的其他合作进行了规划。首先是合作建设和运营跨境贸易电子商务平台。双方计划合作建设和运营食品类商品（以进口食品为主）的跨境贸易电子商务平台，推动国内外的食品生产厂家、代理商、销售商在网上进行交易。 该项目将在上海自贸区内开展相关业务。

  其次，双方还将展开线上线下（O2O）合作。合作内容包括：新华都联手阿里巴巴一淘网络技术公司打造O2O生活平台，通过一淘平台将公司资讯、商品、优惠等信息推送给顾客或让顾客搜索查询等等。据了解，这是阿里巴巴首次和国内上市公司进行O2O合作，双方计划于12月份联合开展O2O形式的促销活动。

  对于新华都将进军电子商务的突破口定位于和阿里巴巴合作开展B2B，而不是一般零售企业所选的O2O或者B2C，有业内人士认为其中原因或在于B2B才是整个电子商务市场的大头。2012年中国电子商务市场整体交易规模为8.1万亿元，在细分行业结构中，中小企业B2B电子商务占比53.3%，规模以上企业B2B占28.3%，两者合计占81.6%。

  该人士认为，新华都在合作中的盈利将主要来自于平台的引流、竞价排名、网站广告，另外还来自于运营中商家需求的增值服务，以及为商家提供的物流、仓储、信息服务等。