证券时报多媒体数字报

  一个90后高中毕业的小伙子，却掌管着一家17人的移动互联网服务类科技企业，坐在证券时报记者面前的公司创始人李卫杰，显示出这个年龄段少有的沉稳与自信。目前，李卫杰的公司是国内最大的一站式应用软件（APP）发布和监控平台，占据了这个细分行业20%的市场份额。有风险投资（VC）最近对李卫杰伸出了橄榄枝。

  李卫杰非常聪明，虽然年轻，但早已摆脱稚气，显示出商场上的干练与果断。祖籍河北的李卫杰很早就对互联网产生了浓厚的兴趣，2008年，高中毕业之后他就只身来到北京创业，做旅游类的互联网网站。一年多之后项目撑不下去了，李卫杰转做搜索引擎优化，赚了一些钱，挖到了人生的第一桶金。2010年，李卫杰在给豌豆荚做服务一段时间之后，被创始人相中，由此进入豌豆荚工作。大约两年后，李卫杰离开豌豆荚，创办了自己的公司，今年春节后产品正式上线。这是一家为移动互联网开发者服务的公司，旗下产品致力于一键轻松上传，是为安卓手机应用开发者量身定制的免费、专业、快速高效的应用发布工具。

  李卫杰认为，传统行业向移动互联网转型的速度非常之快，这其中蕴藏着巨大的商机。公司的主业，最核心的就是给企业推广APP。目前公司共计17人，最大年龄的员工也是1984年出生的，完完全全是一个年轻化的团队。之所以打算融资，主要是因为创业类公司需要很多资金，既可以抵御潜在的风险，又可以招到更优秀的人才。“人靠谱，什么都靠谱。” 李卫杰对人才的重视可见一斑。与此同时，李卫杰又不喜欢管人，他在微信上的个人签名是：做成一些事，让喜欢的朋友每天穿插在我的生活里。李卫杰的理想，就是和一群喜欢的朋友在一起，愉悦地工作和生活，并且享受到财富的增长。

  平日里，李卫杰喜欢看冯仑的书，同时喜欢研究很多成功企业的商业模式，“特别注重别人是怎么赚钱的”。

  发展到今天，李卫杰的公司算是比较顺利的，并且取得了一定的成绩。目前国内开发安卓APP的有5万人左右，生产了25万个手机软件，他的公司服务了这其中的1万多开发者和6万多个手机软件。公司的核心盈利模式是：传统企业转型往往需要推APP，而在互联网的世界里，企业的APP如何更多地吸引客户，如何更精准地达到企业的目标客户群？这其中大有学问。李卫杰的一个朋友，花了十多万请别人推广APP，结果真实的有效客户只有两个！在浩瀚的互联网，要做到精准营销可谓难上加难，这就需要对互联网和各个行业的客户有相当的了解。浸淫互联网行业多年，李卫杰形成了自己明显的优势和核心竞争力。

  “说白了，我们做的业务，就是帮助广告主花钱推广告，然后我们从中赚取差价。在互联网的世界里，我们知道哪里的客户是符合传统企业的诉求的，哪里的用户是真实有效的用户，同类的产品在哪些渠道流量更高，效果更好。”李卫杰说，公司的目标，就是让客户的钱在互联网上花得更有效率，帮助传统企业更好地推广APP，同时对数据进行专业分析，根据渠道所对应的人群作精准营销。产品和数据是酷传的核心资源，产品就是李卫杰建设的网站，这个网站相当于一个中转站，客户把APP交给李卫杰的公司，然后公司把APP推广到目标客户那里。

  李卫杰说，公司将专注于做行业的开发者服务平台，致力于成为国内领先的移动开发者服务平台，为中国开发者提供专业的移动应用分发工具、实用组件以及平台式推广服务，积极地帮助开发者推广他们的产品。通过他的公司 ，开发者可即时对接数十家主流安卓渠道，实现聚合上传、聚合推广、聚合报表、统计分析、产品优化等功能，更快捷、更高效、更低成本地实现产品推广，获取更多用户量，满足开发者需求。